AREA INTERNACIONAL FEDETO Como bien, dice nuestro ponente en la introducción de su libro “COMO NEGOCIAR CON ÉXITO EN 50 PAISES”, negociar es la actividad a la que más tiempo dedican los ejecutivos que trabajan en un entorno internacional y, sin duda, la más decisiva para valorar los resultados obtenidos. Si a ello añadimos las grandes diferencias que existen en la cultura empresarial de los distintos países tendremos la justificación de por qué es tan importante poseer y perfeccionar las habilidades negociadoras cuando se trata con clientes, proveedores, distribuidores, socios oficiales en el exterior. El aprendizaje acerca de cómo negociar en cada país es una tarea compleja que requiere elevadas dosis de motivación y continuidad; pero también es muy gratificante ya que, finalmente, se trata de profundizar en las relaciones humanas entre personas que tienen un background cultural y profesional muy distinto y que, por otra parte, está lejos de homogeneizarse, a pesar de los efectos de la globalización. Lo que pretendemos con este seminario es situar a los empresarios manchegos en una posición mejor para que sea consciente de las diferencias que existen en la forma de negociar en cada país, valore su importancia, y las tenga en cuenta a la hora de tratar con empresas extranjeras. Por lo que este seminario que vamos a realizar el próximo 21 de Septiembre, va dirigido a empresarios que necesitan mejorar sus habilidades negociadoras y de persuasión para alcanzar acuerdos más satisfactorios en operaciones de venta o compra internacional, relación con agentes, distribuidores, socios o acuerdos de cooperación internacionales. Además en el seminario entregaremos el libro: CÓMO NEGOCIAR CON ÉXITO EN 50 PAÍSES, cuya finalidad no es otra que ofrecer información clara, concisa y, sobre todo, útil para negociar en cincuenta países que representan, en su conjunto, más del 90% de la economía mundial. El Libro se plantea como una obra de referencia –la primera que se publica en castellano sobre esta materia- cuya consulta permite orientar las estrategias y comportamientos en las negociaciones que se realizan con empresas extranjeras. La información para cada país se estructura en cinco apartados: datos básicos, entorno empresarial, estrategias de negociación, normas de protocolo y paginas web imprescindibles. Al final del libro se facilita también información práctica para viajes internacionales (diferencias horarias, códigos telefónicos y de Internet, temperaturas medias mensuales, tabla de conversión de medidas, etc.). Se incluye, asimismo, un cuadro, con las abreviaturas más utilizadas en operaciones de comercio exterior. Por lo que desde el AREA INTERNACIONAL DE FEDETO, vamos a realizar unas jornadas sobre NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL con casos prácticos de roles de negociación internacional, analizaremos los distintos tipos de negociadores que existen y las estrategias a seguir para optimizar resultados. Esta jornada tendrá lugar el día 21 de Septiembre, y será impartida por todo un maestro de la negociación internacional, D. Olegario Llamazares. Por lo que si estas interesado en participar en ella, adjunto le enviamos programa e inscripción que nos la tiene que enviar antes del 19 de Septiembre de 2006.
