ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR DE ADEX
CURSO INTENSIVO DE COM ERCIO INTERNACIONAL Inicio: 29 y 31 de Octubre I. Objetivos Introducir al participante en el conocimiento del comercio internacional de mercaderías y desarrollar sus habilidades para realizar operaciones de exportación e importación. Proporcionar las herramientas necesarias para entender las normas y procedimientos a aplicarse en la gestión del comercio internacional.
II. Dirigido a Estudiantes, profesionales, ejecutivos y empresarios interesados en el comercio internacional de mercaderías.
III. Temario
COMERCIO INTERNACIONAL (1 sesión): Definición, Tendencias del Comercio Internacional,
la Organización Mundial de Comercio, mecanismos reguladores, Restricciones al Comercio Internacional, organismos promotores (PROMPEX, MINCETUR, etc.), los Tratados de Libre Comercio en el Mundo y en el Perú, Acuerdos Comerciales Internacionales, Bloques Económicos, etc.
CONTRATOS DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL (1 sesión): Definición de Contrato,
requisitos de validez, casos y formas. El contrato de compraventa internacional (La Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional - La Convención de Viena), legislación sobre contrato de compra venta internacional, términos, elementos básicos y etapas de un contrato, condiciones de una transacción de comercio internacional, etc. Venta en el ámbito internacional, proceso de Negociación Comercial Internacional, fases de una negociación, cconsejos para la prenegociación y durante la negociación (Táctica de Negociación Internacional), como cerrar una negociación, etc. Desarrollo de Casos Prácticos.
TERMINOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL (INCOTERMS 2010) (2 sesiones):
Definición, categorías o grupos, aplicación de los Incoterms 2000. Aspectos relacionados con la aplicación de estas normas internacionales, gastos logísticos para llegar a cada Incoterms, etc. Desarrollo de casos prácticos.
LEGISLACIÓN DE COMERCIO EXTERIOR (1 sesión): Marco normativo del comercio
exterior peruano, Principales Normas. Mecanismos reguladores del comercio exterior en el Perú. Prohibiciones y Restricciones al comercio. Facilitación del Comercio Exterior en el Perú, la Simplificación Aduanera en el Perú, Actores del comercio exterior peruano, etc.
HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA COMERCIAL (1 SESIÓN): ADEX DATA TRADE,
como accesar, gestión del programa, herramientas de uso, uso de filtros, etc. Sistema de Oportunidades de Negocios PROCOM, Información Global de Exportaciones, Estudios y Perfiles de Mercados, Búsqueda de Partida Arancelaria, Sistema de Estadísticas del Comercio Exterior Peruano: PROMPEXSTAT, Información Comercial:
Aranceles,
Preferencias
Arancelarias,
INCOTERMS,
Precios
y
Cotizaciones,
www.perumarketplaces.com, Herramientas para la Búsqueda de Mercados, Estadísticas Internacionales de Productos y Mercados, Trade Map, Estadísticas de Comercio para el Desarrollo de Negocios Internacionales, PRODUCT MAP: Información para el Desarrollo de Investigaciones de Mercados, Herramientas de Posicionamiento de Mercado: DATA TRADE, PRODUCT PERFORMANCE INDEX, PRODUCT CHAMPIONS, Herramientas de Inteligencia de Mercados: ESTUDIOS DE MERCADO, ENLACES WEB INTELIGENTES, PRECIOS, Herramientas Web: CONTACTOS DE NEGOCIOS.
GESTIÓN DE LA CALIDAD PARA LAS EXPORTACIONES (1 SESIÓN): ANTECEDENTES
DE LOS SISTEMAS DE CALIDAD, La calidad en la producción: antecedentes, El concepto de calidad, Gestión de la calidad, Calidad del producto, servicio y proceso, La globalización y las PYMES. GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN Y DE LA COMUNICACIÓN EN LA EMPRESA: Comunicación o información en la empresa, Comunicación
interna,
Información
externa:
benchmarking.
NORMALIZACIÓN,
CERTIFICACIÓN
Y
ACREDITACIÓN – CONCEPTOS BASICOS: Normalización Nacional, Regional e Internacional, Certificación, Acreditación, Evaluación de la conformidad, Acuerdo sobre Obstáculos Técnicos al comercio, ISO Y CERTIFICACIONES DE SISTEMAS DE GESTIÓN: Principios de la Gestión de la Calidad, ISO 9000: la serie de normas ISO 9000, directrices y sus roles,
ISO 9001:2008 (Modelo de sistema enfocado en procesos),
Implementación de un Sistema de Gestión de la Calidad (Medición, análisis y mejora), Certificación y Auditoria.
ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LAS EXPORTACIONES (3 sesiones): Marketing
Internacional, La relación Producto-Mercado Conceptos Básicos, Análisis Estratégico de la Situación: Confección de la Matriz FODA para la identificación de Oportunidades en el Exterior, Marketing Estratégico de Exportación: Mercado Objetivo, Mercado Probable, Técnicas para la Búsqueda de Información Comercial, Prospección Estratégica, Análisis de la Competencia e Importaciones, Costos en el Mercado de Importación, Estudios en el Punto de Venta, Canales de Distribución, Selección y Evaluación del Mercado de Exportación, Marketing Táctico de Exportación: Estrategias de Productos, Estrategias de Distribución, Estrategias de Precios, Calculo de Precios en Destino, Estrategias de Promoción, Oferta Exportable, etc, Desarrollo de Casos Prácticos.
PROCEDIMIENTOS
ADUANEROS
(4
sesiones):
IMPORTACIÓN,
EXPORTACIÓN
Y
DRAWBACK, REGÍMENES ADUANEROS, El Decreto Legislativo 668, La Sunat Aduanas, Misión, Funciones, Organigrama, concepto, importancia, funciones. Territorio Aduanero: concepto, zonas primaria y secundaria. El Agente de Aduana: deberes, derechos, responsabilidades, Ley de Simplificación Aduanera, La Ley de Facilitación del Comercio Exterior, La Ventanilla Única del Comercio Exterior, Exporta Fácil, Régimen de Importación Definitiva, Regímenes y operaciones aduaneras de promoción e incentivo a los exportadores, Exportación y Drawback, restitución simplificada de derechos arancelarios, Reposición de Mercancías en
Franquicia Arancelaria, Admisión Temporal, Regímenes Suspensivos, Deposito, Transbordo, Regímenes Temporales, Importación y Exportación Temporal, Operación aduanera de Reembarque, procedimientos, plazos, sanciones y documentos utilizados en cada régimen, etc. Desarrollo de casos prácticos.
DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL (4 sesiones): El concepto de la DFI.
Importancia e Influencia del Transporte en el Comercio Internacional, La Carga: Tipos de Carga, Naturaleza de la Carga. Preparación de la Carga: Embalaje, Marcado, Unitarización. Modos de Transporte: Análisis Comparativo de los Modos de Transporte. Equivalencias Peso/Volumen por Modo de Transporte. Modos de Transporte e Incoterms. Aspectos Jurídicos y Técnicos del Transporte Marítimo, Aéreo y Carretero. DFI: Conceptualización de los Costos, Tiempos y Riesgos de la Cadena DFI. Metodología de Análisis Comparativo de las Cadenas de DFI, etc. Casos aplicativos.
SEGURO DE TRANSPORTE DE MERCADERIAS: (3 sesiones): Aplicar las herramientas
propias para el aseguramiento de la carga, los documentos utilizados y los que intervienen, explicar las razones para la contratación del seguro, comprender la función que cumple un contrato de seguros, sus categorías y elementos, con especial énfasis en las obligaciones del asegurado y asegurador, reconocer los riesgos del transporte internacional, así como la mejor utilización de las pólizas. Teoría, principios Generales. Documentación. Pólizas. Cláusulas Generales y Específicas, etc. Casos prácticos.
COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES (4 sesiones): Principios del
Procedimiento de Fijación de Precios. Etapas del Procedimiento de Fijación de Precios: Análisis de Costos, Análisis del Mercado, Determinación de Límites de Precios, Determinación de los Objetivos de la Fijación de Precios, Métodos de Fijación de Precios. Cálculo de la Estructura de los precios. Precios y cotizaciones, estructura de costos de importación y exportación, Margen de Contribución, Puntos de Equilibrio y Cierre, margen de ganancia, como establecer precios de exportación e importación, condiciones y establecimiento de precio FOB – CIF, cotización versus oferta: presentación, cotización y oferta en firme, condiciones de venta, gerencia de costos internacionales. etc. Desarrollo de casos prácticos.
FORMAS,
MEDIOS
DE
PAGO
Y
FINANCIAMIENTO
DEL
COMERCIO
INTERNACIONAL (3 sesiones): Formas y medios de pago en el Comercio Internacional, el costo del crédito, factores de elección de un medio de pago, Formas de Pago: pago adelantado, pago a la vista, pago a plazo o pago diferido, , cheques al exterior, cobranzas documentarias (folleto 522), créditos documentarios (folleto 500, UCP 600), tipos de cartas de crédito: Cláusula roja, Cláusula Verde, Transferible, Stand by, Back to Back; el warrant, usos y características como garantía en operaciones de crédito, convenios de pago y créditos recíprocos del ALADI (CCR-ALADI), financiamiento de Operaciones de Comercio Internacional, de importación, de exportación, el forfaiting, el factoring, el financiamiento pre y post embarque, otras formas, SEPYMEX., etc. Desarrollo de casos prácticos.
SEGURO DE CREDITO A LA EXPORTACION (2 sesiones): Operaciones Internacionales sin
Seguro de Crédito, Seguro de Crédito – Principios Legales, Terminología en el Seguro de Crédito, Etapas Asegurables, Servicios del Seguro de Crédito, Los Riesgos Asegurados, La Suma Asegurada, las Indemnizaciones, las Primas, Gestión Administrativa, Monitoreo del Crédito, Administración del Riesgo Según la Forma de Pago, Operación de Exportación con Seguro de Crédito, Servicio al Sistema Financiero, etc. Desarrollo de casos prácticos.
SIMULACION DE OPERACIONES DE EXPORTACION E IMPORTACION (3 sesiones).
V. Expositores Profesionales especializados en las diversas áreas del comercio internacional.
OSCAR GUTIERREZ VISCARRA
Abogado de profesión, consultor en temas de Comercio Exterior. Actualmente se desempeña como docente en la Escuela de Comercio Exterior de ADEX.
SOLEDAD CAMPOS DE PARRY
Consultora Internacional en Comercio Exterior, Docente en Post Grado en la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas y en la Escuela de Comercio Exterior de ADEX. Posee experiencia de más de 15 años en el sector Público y Privado.
GABRIEL WURST VERGARA
Consultor especializado en Seguro de Crédito a la Exportación. Se desempeño en la compañía SECREX; ha sido docente en APECOSE (Asociación Peruana de Corredores de Seguros), y es docente en la Escuela de Comercio Exterior de ADEX.
JOHN STENNING DE LAVALLE
Especialista en Seguros a la Carga en el Comercio Internacional, es docente en APECOSE (Asociación Peruana de Corredores de Seguros). Docente en la Escuela de Comercio Exterior de ADEX, IDAT, conferencista invitado en instituciones de prestigio.
JAVIER VILLANUEVA NEHMAD
Abogado de profesión, actualmente se desempeña en la Gerencia Legal de la Asociación de Exportadores ADEX, es también docente en la Escuela de Comercio Exterior de ADEX.
CESAR ALARCÓN RAMIREZ
Abogado, Consultor en legislación y Operatividad Aduanera, con amplia experiencia en capacitación de temas vinculados a la Gestión Aduanera. Docente en la Escuela de Comercio de Exterior de ADEX.
JYNS ORDOÑEZ TORRES
Economista, Especialista en Aduanas, Egresado de la Maestría de Economía con mención de Comercio Exterior. Consultor en Legislación y Regímenes Aduaneros, docente en Técnica Aduanera en la Escuela de Comercio Exterior de ADEX.
JOSE TORRES DELLA PINA
Empresario Exportador, docente en la Escuela de Comercio Exterior de ADEX, experto en Marketing Internacional.
ELIX FERNANDEZ GIURA
Docente en la Escuela de Comercio Exterior y el Instituto de Comercio Exterior de ADEX. Se desempeña como catedrático en la USMP.
CESAR ALARCÓN RAMIREZ
Abogado, Consultor en legislación y Operatividad Aduanera, con amplia experiencia en capacitación de temas vinculados a la Gestión Aduanera. Docente en la Escuela de Comercio de Exterior de ADEX.
MIGUEL GUZMAN GANOZA
Actualmente se desempeña como Gerente de Operaciones de la compañía Consorcio Naviero Peruano, docente en la Escuela de Comercio Exterior de ADEX.
RICARDO PADILLA CASAVERDE
Catedrático en la Universidad Científica del Sur y la Universidad de Lima, ha sido consultor de las Naciones Unidas, es también docente en la Escuela de Comercio Exterior de ADEX.
DANIEL CASIANO BENZON
Licenciado en Negocios Internacionales por la UNMSM, actualmente se desempeña en al área de Comercio Exterior del Banco Scotiabank, docente en la Escuela de Comercio Exterior de ADEX.
PATRICIA MARTINEZ ALBURQUERQUE
Empresaria y catedrática en la Escuela de Negocios Internacionales de la USMP, UNC y docente en la Escuela de Comercio Exterior de ADEX.
ARTURO CORDOVA JANAMPA
Especialista en Aseguramiento de la Carga, es también docente en APECOSE (Asociación Peruana de Corredores de Seguros). Docente en la Escuela de Comercio Exterior de ADEX.
IV. Horarios y Duración
Lunes, Miércoles y Viernes - 7:00pm a 10:00pm
Inicio
:
30 de Setiembre (duración 3 meses)
Contado
:
S/. 2035.00
Crédito
:
S/. 690.00 la inscripción y 2 boletas de S/. 697.05
Sábados - 8:30am a 2:30pm
Inicio
:
01 de Octubre (duración 4 meses)
Contado
:
S/. 2035.00
Crédito
:
S/. 690.00 la inscripción y 3 boletas de S/. 473.10
Para matricularse tiene dos opciones: 1.-Acercarse a la Av. Javier Prado Este 2875. San Borja, Área de Telemarketing en el 1er piso, de lunes a viernes de 9 a.m. a 8 p.m. preguntando por la
persona quien
le envió la
información. Puede cancelar en efectivo o con tarjeta de crédito 2.- Hacer un depósito en nuestras cuentas de ahorros: Banco de Crédito: 193-0099821-0-91 (S/. Soles). A nombre de ISTECEX Una vez realizado el depósito, nos envía a través del fax al 6183351 o vía e-mail
[email protected] la boleta de depósito y la ficha de inscripción que está adjuntada, con atención a mi persona.
Saludos cordiales, Cecilia Villamil Acuña Centros Académicos de ADEX Tlf.: 618-3333 (6705) Fax: 618-3351 Av. Javier Prado Este 2875. San Borja, Lima-Perú
Imprima este mensaje sólo si realmente fuera necesario. El Planeta y la Naturaleza se lo agradecen!
Escuela de Comercio Exterior de ADEX PROGRAMAS DE COMERCIO EXTERIOR Fecha de Inscripción ---------------
CURSO INTENSIVO DE COMERCIO INTERNACIONAL ATENDIDO POR: Cecilia Villamil Acuña (131) FECHA DE INICIO:
DATOS PERSONALES NOMBRE
:
DNI
:
APELLIDOS
:
EDAD
:
DIRECCION : DISTRITO
:
PROVINCIA
:
TELEFONO
:
FAX
:
e-mail
:
PROFESION
:
* INDICAR SI DESEA: BOLETA ( ) FACTURA ( ) FACTURAR A NOMBRE DE: RAZON SOCIAL: DIRECCION: RUC: FORMA DE PAGO: CONTADO ( ) CREDITO ( ) MONTO DE PAGO _____________________
CENTRO DE TRABAJO RAZON SOCIAL
:
CARGO
:
GIRO DE LA EMPRESA
PRODUCCION
DIRECCION
:
DISTRITO
:
PROVINCIA
:
TELEFONO
:
FAX
:
E-MAIL
:
RUC
:
GERENTE GENERAL
:
RESPONSABLE DE CAPACITACION
COMERCIO
SERVICIOS
:
SOCIA DE ADEX
PATROCINA CURSO
¿POR QUE MEDIO DE COMUNICACIÓN SE ENTERO DEL CURSO? PRENSA RADIO REVISTA
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Le agradeceremos proporcionarnos los datos de personas que puedan estar interesadas en nuestros programas. Nombre Mail Teléfono
ENCUESTA DE CONSUMO DE MEDIOS PUBLICITARIOS ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR
Con el objetivo de mejorar la comunicación de los nuevos cursos, diplomados y/o eventos que estamos próximos a lanzar Sírvase llenar la siguiente encuesta. 1. ¿Cómo se enteró sobre la existencia de la Escuela de Comercio Exterior de ADEX? Referencias ( ) Noticieros en Televisión Diarios ( ) Página web / Internet Radio ( ) E-mail recibido En la empresa donde laboro ( ) Televisión ( ) Revistas ( ) Otros (Especificar) ( ) ______________________________________________________
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2. ¿Cómo se enteró sobre la apertura del curso/ diplomado al cual se ha inscrito? Ví un aviso en El Comercio un domingo
( )
Ví un aviso en el Diario el Trome
( )
Recibí una llamada de Telemarketing
( )
Un amigo/pariente/conocido me contó del curso
( )
Me llegó un E-mail
( )
Me enteré por la página web de ADEX/ Internet
( )
He llevado antes otros cursos en ADEX
( )
Me dieron un volante en el Centro Aéreo Comercial
( )
Porque el departamento de Recursos Humanos de la empresa me inscribió
( )
Me llego un sobre con publicidad
( )
Otros (Especificar) ________________________________________________ 3. Este curso/diplomado, es financiado por: Yo mismo solvento el costo
( )
La empresa en que laboro asume el costo total
( )
La empresa en que laboro asume un % del costo
( )
Otros
( ) Especificar……………………………………………..
