Formación On-Line CASOS
DE
INCOTERMS
2010
Y
PRECIOS
DE
EXPORTACIÓN
/IMPORTACIÓN Cómo construir precios de venta y compra internacional a partir de los costes de producto, logísticos, de transporte internacional, comerciales e incoterms 2010.
PRESENTACIÓN
A quién se dirige esta formación: Este curso va dirigido a todas aquellas personas con interés en el dominio de los procesos de creación de precios internacionales y dominio de sus costes e Incoterms2010.:
Gerentes de Pymes.
Responsables de exportación y dirección comercial.
Responsables de logística de ventas y compras.
Responsables financieros y administrativos.
Responsables de compras.
Personal assistant de todos los departamentos mencionados.
Y en general cualquier profesional, estudiante o “masterando” interesado por esta disciplina.
Objetivos de los casos Los casos prácticos están construidos a partir de la realidad de la empresa y los datos que se aportan cuantitativos y cualitativos son reales En cada caso se plantean diferentes preguntas relacionadas tanto en aspectos de cálculo y cuantificación
como procesos de aplicación de criterios
estratégicos. El objetivo es crear modelos de actuación para la construcción de los precios internacionales a partir de los diversos costes existentes. CASOS PLANTEADOS
INTRODUCCION TEÓRICA Se muestra un resumen de contenidos para la resolución de los casos prácticos, costes directos e indirectos,
márgenes, costes de producto logísticos, de
transporte, aduaneros y formas de imputación de los mismos.
CASO 1.- HONEY Caso de cálculo de precios de exportación para cuatro incoterms, teniendo en cuenta márgenes, costes de producto, costes de transporte y logística y aplicación del margen de beneficio a partir de los costes empresariales. CASO 2.- CALDECU (I) Caso de cálculo de precios de exportación para todos los incoterms 2010 e indicación de los riesgos de cada incoterm. Se tratan criterios productivos, comerciales , administrativos, logísticos, a partir de las responsabilidades de cada incoterm.
CASO3.- CALDECU (II) Caso de cálculo de precios para importador y detallista, a partir de los precios obtenidos en Caldecu (I); se trabaja la creación de tarifas y la negociación de precios de cesión al distribuidor extranjero, negociación de precios a partir del precio ofertado (role playing). Se analiza cómo reaccionar ante peticiones de descuento por parte del potencial comprador.
CASO 4.- CHIN-LU Caso de cálculo del full cost de importación de una oferta FOB Shanghai ofrecida por un proveedor chino; se imputan todos los costes adecuados para llegar a comparar la oferta del proveedor chino con la de otro proveedor chino que nos oferta DDP. así cono el cálculo de impuestos a pagar a la hacienda española.
CASO 5.- MULTINCOTERMS Test en el que el alumno se sitúa en cada pregunta como exportador
o
importador y tiene que resolver aspectos diferentes de los incoterms a partir de su posición como protagonista en la compra-venta internacional.
CASO 6.- TOLDOS MORALEDA Toldos Moraleda, SA. debe comparar los precios a partir de las dos ofertas que le ofrecen dos
proveedores, uno de Alemania y otro de Turquía para una
misma petición de oferta, de una misma partida arancelaria. Al mismo tiempo analiza que documentación es la adecuada para cada operación. CASO7.- AUTOMOCION, SA. Cálculo de precios de exportación, ofertando diferentes incoterms 2010. Este caso presta una especial atención a los costes directos de fabricación, los costes
comerciales y de producto y la creación de un escandallo de precios que tenga en cuenta todos los costes y gastos a imputar en los precios de exportación.
AUTOR DE LOS CASOS
JOSÉ LUIS CABO CABO Licenciado en Management Internacional por ESMA, Escuela Superior de Marketing y Administración de Barcelona-Universitat de Girona. Director
de
Barnamarketing-BCNK,
consultoría
de
comercio
exterior
y
management internacional. Ha trabajado en el ámbito comercial, exportación/importación de diversas empresa española. Profesor Universitario. Ha impartido clases de comercio exterior y logística internacional en España, Francia y México.
TITULACIÓN
Los participantes en el curso recibirán a la finalización del mismo el Diploma del Curso de casos prácticos reales de
incoterms 2010 y precios de
exportacion /importación. Titulación expedida por ILI Logística Internacional.
