Estrategias para la Inserción en el Mercado Laboral Cr. Fernando Ariceta - MBA
MARKETING PERSONAL POR COMPETENCIAS
COMO SER RECLUTADO Y SELECCIONADO EN EL MERCADO LABORAL URUGUAYO
UN MUNDO QUE CAMBIA • “NADA ES MAS PERMANENTE QUE EL CAMBIO” • SE DICE “ME CAMBIAN LAS REGLAS DEL JUEGO” PERO ... “LO QUE CAMBIA ES EL JUEGO” • ALVIN TOFFLER EN SU “LA TERCERA OLA” DICE: – LA PRIMERA OLA – LA REVOLUCIÓN AGRÍCOLA TARDÓ MILES DE AÑOS EN DESPLEGARSE – LA SEGUNDA OLA – LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL NECESITÓ SÓLO 300 AÑOS PARA IMPONERSE – LA TERCERA OLA – LA REVOLUCIÓN INFORMÁTICA NOS GOLPEARÁ CON TODO SU IMPACTO EN EL CURSO DE NUESTRAS VIDAS - (NOV 1980)
LA TERCERA OLA LA REVOLUCIÓN INFORMÁTICA • GENERA UNA VIDA AUTÉNTICAMENTE NUEVA • ENERGÍA DIVERSIFICADA Y RENOVABLE – COMUNICACIONES INSTANTÁNEAS – CONOCIMIENTO GLOBALIZADO – PRODUCCIÓN DESCENTRALIZADA – INFORMACIÓN COMPARTIDA – FAMILIAS NO NUCLEARES – “EL HOGAR ELECTRÓNICO” – “EL TELETRABAJO”
LA REVOLUCIÓN INFORMÁTICA • IMPLICA: – EL TRABAJO A DISTANCIA – UTILIZACIÓN DE LA TECNOLOGÍA EN COMUNICACIONES E INFORMÁTICA – ORGANIZACIÓN FLEXIBLE DEL TRABAJO PROPIO Y DE TERCEROS – LA NO PRESENCIA FÍSICA EN EL LUGAR DE LA EMPRESA – HORARIO LABORAL FLEXIBLE – FAVORECER EL MULTIEMPLEO
LA COMERCIALIZACIÓN DE UNO MISMO EN EL TRABAJO •
BUSCAR UN TRABAJO ES LA TAREA MÁS IMPORTANTE QUE TIENE UN SER HUMANO – POR LA NECESIDAD DE REALIZACIÓN PERSONAL ACORDE CON SUS INTERESES – POR LA POSIBILIDAD DE CRECIMIENTO PERSONAL ACORDE CON SUS OBJETIVOS – POR LA NECESIDAD DE GENERAR LOS RECURSOS ECONÓMICOS Y SUSTENTARSE A SI MISMO Y A SU FAMILIA
¿Porqué MARKETING PERSONAL? • PORQUE CUANDO UNO SALE A BUSCAR TRABAJO EL “PRODUCTO” QUE SE VENDE ES UNO MISMO • PORQUE EL MERCADO LABORAL SE MUEVE BAJO LAS MISMAS REGLAS DE UNA “PLAZA” COMERCIAL COMPETITIVA • PORQUE EL “PRECIO” DE NUESTRO TRABAJO ES LA REMUNERACIÓN SEGÚN LAS COMPETENCIAS • PORQUE LA “PROMOCIÓN” Y DIFUSIÓN DE NUESTRAS COMPETENCIAS PERMITE ENCONTRAR LA POSICIÓN ADECUADA A LAS MISMAS
MARKETING PERSONAL EL “MIX” DEL MARKETING
PRODUCTO UNO MISMO
PLAZA MERCADO LABORAL
PRECIO REMUNERACIÓN
PROMOCIÓN BÚSQUEDA
LAS CUATRO “P” DEL MARKETING
¿Porqué POR COMPETENCIAS? Spencer & Spencer señalan en su libro “Competencias en el trabajo” “LA COMPETENCIA ES LA CARACTERÍSTICA SUBYACENTE EN UN INDIVIDUO QUE ESTÁ CAUSALMENTE RELACIONADA CON UN NIVEL STÁNDARD DE EFECTIVIDAD EN UN TRABAJO O SITUACIÓN”
¿Porqué entonces MARKETING PERSONAL POR COMPETENCIAS? • Porque uno debe conocer profundamente el “producto” que vende, lo que significa conocerse a “uno mismo” en sus competencias:
• En sus DESTREZAS Y HABILIDADES y • En sus VALORES, ACTITUDES Y PERSONALIDAD
¿Porqué entonces MARKETING PERSONAL POR COMPETENCIAS? • Porque el mercado laboral al que uno se dirige es una plaza muy competitiva en la que se muestran cientos de personas con iguales o mejores competencias que las que uno tiene • Hay que saber llegar a todas las ofertas de trabajo que se encuentran en la Web, en las Universidades y en la prensa.
¿Porqué entonces MARKETING PERSONAL POR COMPETENCIAS? • Porque encontrar la posición adecuada implica moverse con precisión en dicho mercado y lograr promoverse para alcanzar la posición deseada – SABER ARMAR UNA CURRÍCULA PERSONAL – SABER PARTICIPAR EN UN PROCESO DE SELECCIÓN – SABER SATISFACER LAS NECESIDADES DEL CONTRATANTE DE NUESTROS SERVICIOS
EL MIX DEL MARKETING PERSONAL COMENZAMOS CON EL:
PRODUCTO
PLAZA
“UNO MISMO” PRECIO
PROMOCIÓN
¿Y Usted es un “producto” atractivo? • •
DESCUBRA SUS FORTALEZAS ANALICE SUS DEBILIDADES
•
PREGUNTAS GUÍA: – – – – – – – – –
¿ES CONSTANTE EN EL ESFUERZO? ¿ES SEGURO EN SUS ACCIONES? ¿TIENE HÁBITO DE TRABAJO ARDUO? ¿SE DISTRAE CON FACILIDAD? ¿NO LE GUSTA TRABAJAR SOLO? ¿NECESITA SUPERVISIÓN DIRECTA? ¿SE COMUNICA BIEN O CON DIFICULTAD? ¿SABE MARCAR SUS PRIORIDADES? ¿SE ADAPTA CON FACILIDAD A LOS CAMBIOS?
¿Y Usted es un “producto” atractivo? • SEA HONESTO CONSIGO MISMO – NO ALCANZA CON ESTAR CAPACITADO – ES FUNDAMENTAL TENER LAS ADECUADAS COMPETENCIAS COMO PARA TRABAJAR EN ESTE MERCADO
Ser COMPETENTE implica: • Tener DESTREZAS , HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS para las tareas (es lo visible y más fácil de detectar) • “EL QUÉ SE SABE HACER” • Tener ACTITUDES, VALORES Y RASGOS DE PERSONALIDAD PROPIOS (conceptos de uno mismo más difíciles de percibir y que están en el núcleo profundo de la persona a evaluar) • “EL CÓMO SE HACE”
¿Cuáles deben ser sus COMPETENCIAS? • EN CUANTO A DESTREZAS Y HABILIDADES – – – – – – –
USUARIO HABITUAL DE EQUIPOS INFORMÁTICOS SENTIRSE CÓMODO EN EL USO DE TECNOLOGÍA TENER CAPACIDAD DE AUTONOMÍA EN EL TRABAJO CAPACIDAD DE RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS DEBE TENER UN ALTO RENDIMIENTO PERSONAL CAPACIDAD DE COMUNICACIÓN ORAL Y ESCRITA BUEN MANEJO DEL TIEMPO PERSONAL
¿Cuáles deben ser sus COMPETENCIAS? • EN CUANTO A ACTITUDES, VALORES Y PERSONALIDAD – SER DILIGENTE SIN REQUERIR SUPERVISIÓN – SER ORGANIZADO SABIENDO SIEMPRE QUE HACER – TENER MADUREZ Y RESPONSABILIDAD EN EL USO DE LA LIBERTAD Y AUTONOMÍA – ESTAR MOTIVADO EN SU TRABAJO – CAPACIDAD DE TRABAJAR SIN CONTACTO SOCIAL – TENER CONCIENCIA DE SEGURIDAD EN LO QUE HACE – ADAPTARSE A LAS NUEVAS SITUACIONES – SER AUTODISCIPLINADO
EL MIX DEL MARKETING PERSONAL CONTINUAMOS CON LA:
PRODUCTO
PLAZA MERCADO LABORAL
PRECIO
PROMOCIÓN
PLAZA – MERCADO LABORAL •HAY QUE SALIR AL MERCADO: SI UNO NO SE “MUESTRA” EN ÉL, NADIE NOS VA A BUSCAR • CONDICIONES: – – – – – –
ESTAR SEGURO DE PODER COMPETIR EN ÉL CONOCERSE A SÍ MISMO PARA “VENDERSE” CONOCER LA PLAZA, LOS LUGARES DONDE IR ENCONTRAR EL “NICHO” DE MERCADO SUYO APRENDER A CONOCER A SUS “CLIENTES” ENTENDER LAS NECESIDADES DEL MERCADO
¿Y cómo acceder al mercado de trabajo? OBVIAMENTE POR INTERNET • UTILIZANDO LOS SITIOS Y PORTALES DE EMPLEO • UTILIZANDO LOS MOTORES DE BÚSQUEDA • INGRESANDO A LAS CÁMARAS DE EMPRESAS y BOLSAS DE TRABAJO DE LAS MISMAS • INGRESANDO A LAS EMPRESAS DIRECTAMENTE • LEYENDO LOS ANUNCIOS DE PRENSA • LEYENDO LAS CARTELERAS DE LAS UNIVERSIDADES O SUS SITIOS WEB
EL MIX DEL MARKETING PERSONAL SEGUIMOS CON EL: PRODUCTO
PRECIO REMUNERACIÓN
PLAZA
PROMOCIÓN
¿Cuáles deben ser sus REMUNERACIONES? • EN CUANTO A HONORARIOS EN DINERO – POR TRABAJO, PROYECTO O TAREA? – POR HORAS O DÍAS DE TRABAJO? – POR MES O PERÍODO TOTAL PACTADO? • EN CUANTO A OTROS BENEFICIOS – VIÁTICOS? ALIMENTO? COMBUSTIBLE? AUTO? – HARDWARE? SOFTWARE? ACCESORIOS?
EL MIX DEL MARKETING PERSONAL TERMINAMOS CON LA:
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
PROMOCIÓN BÚSQUEDA LABORAL
¿Y cómo me “promociono”? ¿Cómo presento mi CV? SI HAY UN FORMULARIO PREDETERMINADO: - Complete toda la información - En los comentarios a agregar introduzca sus fortalezas y capacidades EN CUANTO A LA FORMA: Sea breve y conciso (2 pág. Máx.) Ordene la información de actual hacia anterior Revise las faltas de ortografía!
¿Y cómo armo mi Currícula? EN CUANTO AL CONTENIDO: • ORIÉNTELO A LA EMPRESA Y AL CARGO A LOS QUE VA DIRIGIDO, A SUS NECESIDADES, A LO QUE BUSCAN • DESTAQUE SUS LOGROS EN TAREAS CONCRETAS CON RESPALDO EN CIFRAS • NO SE EXCEDA EN SUS MÉRITOS Y SEA HONESTO EN SUS ATRIBUTOS • TRATE DE QUE SUS EXPERIENCIAS SE VEAN COMO DE IMPACTO EN SU FUTURO TRABAJO Y ESPECIALIZACIÓN • NO PONGA LO QUE NO AGREGUE VALOR CON VISTAS AL CARGO AL QUE SE POSTULA
¿Y cómo manejo la entrevista? EN CUANTO AL CONTENIDO: • ORIÉNTELA A HABLAR DE SUS ÉXITOS Y DE SUS FORTALEZAS • CONTESTE LAS PREGUNTAS QUE LE HACEN • NO DUDE EN LAS RESPUESTAS • SEA CONCISO Y NO SE EXTIENDA EN CUANTO A LA FORMA: • COMUNÍQUESE ASERTIVAMENTE • NO SEA AGRESIVO NI PASIVO • CUIDE SU VOZ, MIRADA, POSTURA Y MANOS
LENGUAJE CORPORAL - NO VERBAL ESTILO DE COMUNICACIÓN
Asertividad
Agresividad
Pasividad
VOZ
MIRADA
Firme, Audible y con buena Modulación Hace contacto visual Hablar tranquilo constante y tiene ojos Mantiene tono constante expresivos Fuerte, Fría y Autoritaria, con Inexprevisa, fija, penetrante frecuencia eleva el tono de y orgullosa voz Constantemente mira al otro Hablar rápido de arriba hacia abajo
Débil, Baja y Poco audible Hablar vacilante Reduce el tono de voz cuando pide algo
POSTURA
MANOS
Mantiene el cuerpo bien Movimientos expresivos, balanceado, firme y relajado naturales y acogedores
Cuerpo rígido, tenso y en posición desafiante Encorvada, agachada, hundida, mueve la cabeza en forma afirmativa constantemente Evita el contacto visual; ojos Se retira hacia atrás cuando caídos, mirada hacia abajo le hablan
Usa el dedo acusatorio; movimientos bruscos rechazantes o aprobatorios
Temblorosas y sudorosas Puños cerrados Las retuerce constantemente
UN MUNDO DE OPORTUNIDADES • • • • • • •
CONÓZCASE A SI MISMO REFUERCE SUS FORTALEZAS MEJORE SUS DEBILIDADES AGREGUE COMPETENCIAS PREPARE SU CURRÍCULA PARA SALIR AL MERCADO NAVEGUE POR INTERNET ENCUENTRE SU OPORTUNIDAD
MUCHAS GRACIAS
Cr. Fernando Ariceta - MBA
[email protected]
EL PROCESO DE SELFCOACHING 1. AUTOCONOCIMIENTO 2. AUTOCRÍTICA 3. AUTOAPRENDIZAJE 4. AUTODISCIPLINA Y...
5. AUTOENTRENAMIENTO
AUTOCONOCIMIENTO Primera Etapa
El Proceso de Selfcoaching: AUTOCONOCIMIENTO El autoconocimiento implica observarnos al “espejo” del alma Intentando definir cuál es el estilo con el que nos relacionamos con nuestros colaboradores y si tenemos los rasgos necesarios para liderar
¿SE NACE LIDER? • ¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS INNATAS DEL LÍDER? – Inteligente – Creativo y con iniciativa – Hábil para las relaciones personales – Persuasivo y Persistente – Diplomático y con tacto – Organizado y Cooperador
TEORÍAS DE LIDERAZGO • TEORÍA DE LOS RASGOS: • BUSCA CARACTERÍSTICAS QUE DIFERENCIAN A QUIENES SON LÍDERES DE LOS QUE NO LO SON • RASGOS • ADAPTABLE A LAS SITUACIONES • AMBICIOSO • ATENTO AL ENTORNO SOCIAL • CONFIADO • COOPERADOR • ORIENTADO A LA REALIZACIÓN • SEGURO DE SI MISMO • DECIDIDO • DESEOSO DE ASUMIR • CONFIABLE RESPONSABILIDADES • DOMINANTE • DINÁMICO • PERSISTENTE • TOLERANTE
EJERCICIO PRÁCTICO
La elección de un líder mundial Imaginemos que nuestro voto contará para decidir entre estos tres candidatos, “a” , “b , y “c”
Candidato A Asociado a políticos corruptos, gente rara y astrólogos. Tiene dos amantes , fuma como una chimenea y toma algún martini de más
Candidato B Fue despedido dos veces, duerme hasta el mediodía, usó opio en el colegio y bebe whisky de más.
Candidato C Es un héroe de guerra condecorado. Jamás fumó, no bebe, no tiene aventuras extramaritales y es vegetariano.
RESULTADO DE LA ELECCIÓN
A. Franklin D. Roosevelt B. Winston Churchill C. Adolf Hitler
CONCLUSIONES • Si no se nace líder … • Si con las características personales no alcanza … • Si hay que tener algo más …. ¿qué hay que tener …? ESTILO
AUTOEVALUACIÓN DE MI ESTILO PERSONAL • Hay que aprender a conocerse • Cómo consideramos al factor humano en las organizaciones • Cómo equilibramos el interés por la gente con el interés por los resultados • Si desarrollamos una cultura de participación y compromiso
