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Sector Asegurador IBM ICM (Incentive Compensation Management) Sept. 2016

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Comercial Ventaja Competitiva

Optimo Etapa Media: Excelencia Operacional Confianza Asegurada

Etapa Inicial: Caos Falta de Confianza

Nivel de Madurez

IBM ICM: Nuestro objetivo es acelerar el logro de los beneficios de negocio resultantes por aceptar el reto de pasar de la Excelencia Operacional a la Ventaja Competitiva. Etapa Final: Alinear Estrategia

Estable Tiempo

Ímpetu natural de mejorar el proceso de comp.

Importante consecución de Eficiencia Comercial y Estabilidad. Sin “ruidos” adicionales, ahora aparecen errores en el diseño de los planes y la estrategia.

Habilidades únicas de detectar, resolver y predecir problemas de negocio.

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IBM ICM – palanca para la mejora del Rendimiento Comercial

INSIGHT de Negocio

• •



Ciclo de Compensación

Red de Ventas



Definición de los KPIs de Negocio relevantes



Análisis del Rendimiento Comercial



MOTIVACION a través de la definición de mejores planes de compensación

Soporte IT

• •

Gestión del Proceso de Compensación Rápido Time to Market en la configuración de los Planes de Compensación COMUNICACION transparente de los resultados

Integración de los datos de negocio Seguridad de la Información

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Incentive Compensation Management

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Visión Supervisor

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Visión Agente

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Analítica-Watson

Functional Overview: IBM ICM

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Clientes IBM ICM en el sector asegurador

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