STRATEGI PEMASARAN APOTEK dr. ISMANGIL KOTA BLITAR Oleh: Alvonso Ariesta Sadaka ( 03610394 ) Dept. of Management Dibuat: 2008-04-01 , dengan 3 file(s).
Keywords: Strategi Pemasaran, Bauran Pemasaran, Analisis EFAS, Analisis IFAS, Matrik SWOT, Penetrasi Pasar, Saluran Distribusi. Pada skripsi ini penelitian dilakukan di apotek dr. Ismangil yang berlokasi di Jl. Merdeka No 4 Kota Blitar. Penelitian ini mengambil judul Strategi Pemasaran Apotek dr. Ismangil Kota Blitar. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui kekuatan, kelemahan serta peluang dan ancaman yang ada pada apotek dr. Ismangil sehingga dapat merumuskan strategi pemasaran yang sesuai pada apotek dr. Ismangil Kota Blitar Alat analisis yang digunakan untuk merumuskan strategi adalah analisis IFAS (Internal Factor Analysis Summary) dan EFAS (Eksternal Factor Analysis Summary) yang kemudian dimasukkan dalam matriks SWOT untuk memperoleh dan mengetahui strategi apa yang bisa diterapkan atau dijalankan pada perusahaan. Analisis faktor internal menghasilkan total skor 2.62 sedangkan faktor eksternal 2.58. Hal ini berarti bahwa faktor internal dan eksternal perusahaan rata-rata bila dibandingkan dengan perusahaan pesaing. Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan dapat disimpulkan bahwa apotek dr. Ismangil perlu menambah variasi produk, mempertahankan kebijakan harga, meningkatkan kegiatan promosi dan melakukan pembenahan sistem penyampaian jasa perusahaan. Strategi yang sesuai dengan apotek dr. Ismangil adalah strategi penetrasi pasar dimana strategi ini nantinya akan menyangkut pembenahan aplikasi bauran pemasaran perusahaan agar dapat bersaing dengan apotek pesaing lain serta meningkatkan efektifitas dan volume penjualan. Sedangkan strategi struktur saluran distribusi dengan cara meningkatkan kerjasama dengan dokter umum maupun dokter spesialis, poliklinik, rumah sakit dan instansi-instansi bertujuan untuk mencapai jumlah pelanggan yang optimal pada waktu yang tepat dengan biaya yang rendah sehingga volume penjualan dapat ditingkatkan.
This thesis was conducted in dr. Ismangil drug store which located at Merdeka street number 4, Blitar City. The research focused on Market Strategy of Blitar City, dr. Ismangil Drug Store. The purpose of this research is to know the strength, the weakness, the opportunity and the risk existed in dr. Ismangil Drug Store, so that it can conclude the appropriate market strategy. The analysis instrument used to conclude the strategy is IFAS analysis (internal factor analysis summary) and EFAS analysis (external factor analysis summary) that would be extracted to SWOT matrix in order to get the strategy which could be implicated to run the corporate. The analysis was resulting 2.62 of internal factor and 2.58 of external factor. It was used to compare with others competitors. Based on the result finding, it could be concluded that dr. Ismangil Drug Store need to add their product variation, defend the price policy, improve promotion, and reorganize corporate service system. The appropriate strategy for dr. Ismangil Drug Store is Market Penetration Strategy in which this strategy will have connection with the re-organization of the mix corporate marketing application in order to compete with others drug stores and improve selling volume effectively. In the other way, structural strategy of distribution channel is used to purposively reach the number of
optimum costumer on the precious time with lower cost, so that the selling volume could be increased.
