План действий - 90 дней Декабрь 2013 – Январь 2014 – Февраль
Однажды человек посадил розу, искренне за ней ухаживал, поливал ее. И прежде чем она расцвела, он осмотрел её. Он увидел бутон,который скоро должен был раскрыться, также он заметил на стебле шипы, и подумал: «Как из растения с множеством колючих шипов может вырасти красивый цветок?» Опечаленный этой мыслью,он забросил поливать розу, и цветок погиб непосредственно перед тем как расцвести.
1. 2.
3. 4.
Точно так же бывает у некоторых партнеров, которые ожидают, что создание бизнеса будет без проблем (без колючек). А в реальности создание бизнеса очень похоже на выращивание розы. Выращивание розы Создание бизнеса Требуется время и терпение. 1. Требуется время и терпение. Приходится бороться с 2. Приходится фокусироваться сорняками. на правильных действиях. Нужно использовать 3. Нужно использовать удобрения. промоушены. Нужно защищать от 4. Нужно защищать бизнес от вредителей. неправильных действий.
Сегодня поговорим более детально по 4 пункту (защита бизнеса от неправильных действий).
Сегодня в Интернете и в различных СМИ существует множество предложений по развитию бизнеса.
Предложение... - Хотите найти клиентов за 5 дней? - Хочу. - Вот тебе фишка. Следующий!
...Предложение... - Хочешь быстро заработать? - Хочу... - Вот тебе фишка. Следующий!
Звучит «вкусно», но...
Поговорим более детально о том, что звучит «вкусно». И к чему приходят через некоторое время структуры, работающие с компасом, обероном и различными другими приборчиками?
А приходят к следующему: Очень часто - быстрое развитие, а потом застой и глубокий спад.... Вам интересно узнать, почему это происходит?
Непонимание, чем человек занимается. Задайте себе вопрос, Вы: 1. Потребитель продукции со скидкой? 2. Занимаетесь информационноконсультационным бизнесом? 3. Занимаетесь сетевым маркетингом?
Неумение анализировать. Делается партнеру вкусное предложение: - Хотите узнать главный секрет МЛМ бизнеса? - Хочу! - Вот, получай! А многие партнеры не готовы сделать анализ, к чему приведет это «вкусное» предложение.
Пример – использование приборчиков, (компас, оберон, различная диагностика...) До...
После...
Необходим анализ, что происходит с бизнесом до использования приборчика, во время старта работы с приборчиками, и через некоторое время, когда структура отработала некоторое время с приборчиком. Наверное, все согласны, что самый лучший способ – это опыт. И лучше всего на большом количестве «подопытных кроликов».
У нас есть эти данные. Если мы посмотрим сайт производителя компаса, то мы увидим, что основные потребители – это дистрибьюторы NSP в США. Почти 4 года дистрибьторы США работают с компасом. Давайте посмотрим, какие результаты у наших коллег в США.... Внизу Вы видите таблицу (источник: отчеты Компании с сайта NASDAQ) с данными за 3 квартал 2010, 2011, 2012 гг.
Рынок США (3 квартал) Товарооборот Менеджеры Акт. Дистрибьюторы
2010 35,2 млн. 6500 (1 кв.11) 205000 (1 кв.11)
2011 33,5 млн. 5600 210300
2012 33,7 млн. 5300 191500
Обратите внимание, что товарооборот за 2 года упал почти на 5%, количество активных дистрибьюторов упало более чем на 6%. И самое главное - количество Менеджеров (эквивалент рангу Лидер и выше в СНГ) упало почти на 20%. Именно Менеджеры создают бизнес. Можно попытаться возразить, что это в США, а в СНГ такого не будет. Для анлиза я взял 2 структуры в СНГ, которые наиболее активно используют в своем арсенале приборчики и школы правильного питания (ШПП). Смотрите таблицу ниже...
СНГ (ШПП + приборчики – компас и т.д.) октябрь 2011 2012 2013
Товарооб орот (А) 5900 4100 2210
Кол-во дис-ов (А) 421 365 381
Товарооб орот (В) 3420 2320 1540
Кол-во дис-ов (В) 265 254 272
Две структуры: А и В. Одни и теже методы работы: домашние кружки, работа по рекомендациям, ШПП, приборчики... Анализировали один и тот же месяц – октябрь за 2011, 2012, 2103 гг. И что мы видим? Количество дистрибьюторов сократилось в первом случае (структура А), во втором случае (структура В) незначительно выросла. НО товарооборот в обоих случаях (А и В) сократился более чем в 2 раза. Если посмотреть активность подписанных дистрибьюторов, то мы увидим, что покупки совершаются в большинстве случаев в первые 1-3 месяца. После этого, как правило, покупок нет, а через 12 месяцев люди «вываливаются». То есть идет просто «перепись» населения...
Почему такая система не работает?
Причина 1: Неумение задавать вопросы, о том, как будет работать система. Представьте, что консультант с компасом (или другим приборчиком) подбирает продукт дистрибьютору. Консультант: Вам «компас» назначил Каскару и Локло. Потребитель (дистрибьютор) : Я пошел покупать... А если Консультант от себя предложит СмартМил или Программу коррекции веса? Вы думаете, дистрибьютор купит? Он скажет: «Мне компас назначил каскару, зачем мне еще что-то...»
Причина 2: Нет фокусировки на бизнесе. Есть фокусировка на продукте... Вы прекрасно понимаете, что держать фокус в двух направлениях очень сложно. Мало кто сможет эффективно заниматься информационно-консультационной деятельностью (работа с приборчиками), и сетевым маркетингом. А мы занимаемся сетевым маркетингом. Каждый имеет право на свои ошибки, но лучше учиться на чужих. Это сэкономит и время и деньги!
Есть и другие причины, но мы не будем на них останавливаться. Кто захотел - тот понял, кто хочет потратить часть своего времени, денег и энергии на эксперимент (если эти ресурсы у человека лишние), - может потратить.
А мы переходим к информации о тех действиях, которые действительно дают развитие Вашему бизнесу. Именно эти действия позволяют людям за достаточно короткий период времени выходить на хорошие доходы... Простые действия позволили Дженифер... (смотрите видео: http://www.youtube.com/watch?v=lbJ4zIE1qpE )
Цель вебинара: Научиться фокусироваться на самом главном - на бизнесе... и ускорить достижение своих целей.
Я могу предложить вам простую формулу успеха: сначала все до конца продумать, а затем до конца же осуществить. Эдди Риккенбейкер
«План 90 дней» включает самые важные мероприятия, виды деятельности и задачи, сгруппированные в пять блоков.
Одинаковое и различное... Задачи для Ассистентов (дистрибьюторов) и Лидеров (Менеджеров) несколько отличаются. Но для Вашего успеха эти задачи необходимо выполнять.
Задачи для Ассистентов (Консультантов) Лидеры, как правило это уже делают:
Блок №1 «Теплый рынок».
1. Составить список знакомых.
Ошибки: 1. Я и так знаю всех. 2. Принятие решения за другого человека. 3. Непостоянство работы со списком.
2. Научиться работать со списком знакомых. Брать рекомендации. Сколько взяли рекомендаций за последние 3 дня? Возьмите за правило: каждые 3 дня отчитываться (можно перед собой) о работе по рекомендациям. Если у Вас есть основной вид деятельности (не СМ), за 3 дня у Вас может быть отработано 3 контакта.
Сколько Вы получили за последние 3 дня рекомендаций по списку знакомых?
Пример:
1. 2. 3. 4. 5.
Количество рекомендаций ....6 Подписали соглашения ...1 Думают ... 1 Отказы ... 4 Новые рекомендации ... 4
Пример ответа: 6 – 1 – 1 – 4 - 4
3. Каждую неделю посещать домашний кружок у спонсора (желательно с кем-нибудь из списка знакомых). Проверка на легкость дублицирования действий. Любой вид деятельности проверяйте, насколько легко его могут повторить Ваши партнеры.
4. Научиться работать с информационными пакетами. • Постоянство работы. • Иметь минимум 5 комплектов. • Обучить своих партнеров.
5. Научиться работать с «Глобал планом». • Легкость выполнения. • Легкость повторения. • Лидер может за месяц с 500 PV увеличить товарооборот до 1000 PV при работе по «Глобал План». ПОМНИТЕ! Цель «Глобал Плана» - привлечение новых потребителей, а не продажи и не косметический уход!
6. Подключить своих знакомых к конкурсу «Секреты красоты с Бремани» - голосование (СНГ). Используйте ресурс www.leaderinfo.org , чтобы Ваши знакомые проголосовали за фото или историю. «Посмотри эту работу, если нравится, то поставь оценку!!!»
7. Действия: Один день – одна беседа с потенциальным партнером.
Успех в бизнесе – это Ваши действия.
Блок №2 «Холодный рынок».
Холодный рынок. Пример:
Сколько за последние 3 дня: 1. Сделано соцопросов – 10 2. Подписано соглашений – 1 3. Знакомства через Интернет – 10 4. Подписано соглашений – 1 5. Другие действия (Глобал-План) – 5 6. Подписано соглашений – 1
1. Научиться работать на холодном рынке. Дал деньги – взял номер телефона – позвонил – поблагодарил – взял одну рекомендацию.
2. Работа с акцией «БРЕМАНИ». Скачайте документ с активными ссылками (там есть инструкция по началу работы с акцией «Бремани» http://www.leaderinfo.org/presentations/__item3567 Этот инструмент поможет быстро нарастить базу партнеров – потребителей, а в дальнейшем некоторых привести в бизнес Лидерами...
2. Действия: Одна неделя – 15 контактов – 3 подписи. Это нормальная статистика для работы с акцией «БРЕМАНИ».
Блок №3 «Интернет». Используйте не более 1 часа для бизнеса в Интернете. Не многие партнеры смогут повторить успешные действия в Интернете.
1. Зарегистрироваться на nspglobal.com
2. Скачайте инструкцию о новом инструменте на www.leader1000.com по ссылке: http://www.leaderinfo.org/presentations/__item3568 и начните использовать этот инструмент
3. Зарегистрироваться на фейсбуке и начать вести свою фан страничку.
4. Создать бизнес-предложение на leader1000 и начать использовать ресурс.
5. Подключиться к существующим сообществам по интересам (не NSP). Подключиться к существующим сообществам по интересам (не NSP) (здоровье, красота, домашний бизнес и т.д.) и регулярно два-четыре раза в неделю оставлять свои сообщения (не реклама, а поддержка бесед). Учитесь, как стать специалистом по конкретной теме.
Блок №4 «Стратегия».
Что не измеряется, то не меняется. Ваши цели должны быть измеримыми...
1. Создать «Карту мечты».
2. Обязательное посещение всех школ и презентаций.
3. Изучить маркетинг-план в СНГ. Составить бизнесплан достижения ранга «Лидер-Консультант»...
4. Изучить маркетинг-план в ЕС.
Составить бизнес-план привлечения партнеров в ЕС.
5. Изучите программы по быстрому старту от своих Директоров...
6. Изучить программу поддержки международного спонсирования.
Передать информацию по структуре...
7. Стань Чемпионом!
Использовать минимум раз в месяц игру «Стань Чемпионом» для обучения своих партнеров и подключения потенциальных партнеров.
8. Изучите сайт www.nsppolska.pl
9. Проработайте свой список знакомых: «Нужен один помощник в бизнес в Польше, Литве, Латвии, Эстонии».
10. Проработайте свой список знакомых: «Нужен один помощник в бизнес в ЕС».
Блок №5 «Поддержка структуры».
1. Разработать систему поддержки своих партнеров. • Разработать систему поддержки своих партнеров (информационные письма по эл. почте; информационные листки от вышестоящих Лидеров или Директоров).
Пример.
В течение месяца проинформируйте ВСЕХ партнеров о видеолекциях по продукции. Каждые 4-5 дней информация о новом ролике. Постарайтесь, чтобы информация дошла до каждого партнера. Используйте не только эл. почту, и СС, но и информацию по телефону, при личной встрече. ПОСЧИТАЙТЕ результат!
2. Помочь минимум 1 партнеру в месяц по структуре (отчеты от...) – поддержка.
Вопросы: 1. Сколько раз делали предложение о дополнительной покупке? ... 2. Сколько человек согласилось купить? ... 3. На сколько баллов было куплено? ... Пример ответа: 5 – 1 - 20
3. Постоянно передавать информацию (промоушены) от Компании и спонсоров - в структуру.
Что и как? • План должен помещаться на 1 странице и должен состоять из 20-30 задач. • Каждый месяц проводится промежуточный анализ - для определения, где находимся, что нужно изменить. • По окончании 90 дней - определить, какой % выполнения, что не было реализовано, и почему. ОТОСЛАТЬ СВОЕМУ СПОНСОРУ!
План внедрения: 1. Составьте план на 90 дней (в черновом варианте). 2. Оцените легкость внедрения запланированных действий.
ВАШИ ДЕЙСТВИЯ – ВАШ УСПЕХ! Подписывайтесь на видеокнал: http://www.youtube.com/user/VladimirGorbachev
