BIBLIOGRAFÍA SOBRE NEGOCIACIÓN Felicísimo Valbuena de la Fuente Catedrático Facultad de Ciencias de la Información Universidad Complutense Madrid Elvira García de Torres Facultad de Humanidades y Comunicación Universidad San Pablo-CEU Valencia
ACUFF, Frank L.: How to Negotiate Anything with Anyone/Anywhere Around the Wordl. Amacom ADAM, G. y REYNAUD, J.D., Conflictos de trabajo y cambio social, Iberico Europea de Ediciones, S.A., Madrid, 1979. ALONSO-FERNÁNDEZ, F., Psicología del terrorismo, Salvat, Barcelona, 1986. ANASTASI, Tom: Personality Negotiating: Conflict Without Casualty. Sterling Publishing Company. ARANDA, A., El arte militar, Pegaso, Madrid, 1957. ARGYLE, M., Psicología del comportamiento interpersonal, Alianza, Madrid, 1987. ARIÈS, Philippe y DUBY, Georges (dir.), Historia de la vida privada. De la revolución francesa a la Primera Guerra Mundial, Taurus, Madrid, 1989.pp. 642. ARISTÓTELES, Retórica, Centro de Estudios Constitucionales, Madrid, 1990. ARON, R., Paz y guerra entre las naciones, vol. 2., Alianza Editorial, Madrid, 1985. ARRABAL, P., La negociación de contratos internacionales, Deusto, Bilbao, 1992. ARROW, Kenneth J.: Barriers to Conflict Resolution. Nueva York, W. W. Norton & Company. BACHARACH, S.B. y LAWLER, E.J., Bargaining. Power, Tactics and Outcomes, Jossey-Bass, U.S.A, 1981. BARNES, B., La naturaleza del poder, Pomares-Corredor, Barcelona, 1990. BASTIDE, L., Vida religiosa y política de Talleyrand-Périgord, príncipe de Benevento, Tomás Gaspar, Barcelona, 1838, 476 pp.
BAUM, Joel: The Blackwell Companion to Organizations. Londres, Blacwell Publishers.
BAZERMAN, M. X. y NEALE, Margaret A., La negociación racional, Paidós Empresa, Barcelona, 1993. BEER, Jennifer: Mediators Handbook. New Society. BELL, D., Las ciencias sociales desde la Segunda Guerra Mundial, Alianza, Madrid, 1984. BELLENGER, L., La négociation, PUF, París, 1984. BENEDEK, C. y ERNST, O.,"Talleyrand et les archives de Vienne", Revue de Paris, 1933, 15 de diciembre. BENITO, A. (Compilador), Diccionario de ciencias y técnicas de la comunicación, Ediciones Paulinas, Madrid, 1991. BENNET, Steven: Arbitration: Essential Concepts. Independent Publishers Books. BERGERON, L., FURET, F. y KOSELLECK, R., La epoca de las revoluciones europeas, 1780-1848, Siglo XXI editores, Madrid, 1983, pp.341. BERLO, D.K., El proceso de la comunicación, El Ateneo, Buenos Aires, 1984. BERNE, E., Los juegos en los que participamos, Javier Vergara Editor, Buenos Aires, 1988. BITTMAN, L., El KGB y la desinformación soviética, Editorial Juventud, Barcelona, 1987. BLEI, F., Talleyrand, homme d´Etat, Payot, Paris, 1935. 316 pp. BOIS, J.-P., La Revolución francesa, Historia 16, Madrid, 1989, pp.46. BORDEJE, F. de, Diccionario militar estratégico y político, San Martin, Madrid, 1981. BORDEN, G.A., Introducción a la teoría de la comunicación humana, Editora Nacional, Madrid, 1974. BORDEN, G.A. y STONE, J.D., La comunicación humana. El proceso de interrelación, El Ateneo, Buenos Aires, 1982. BORRAT, H., El periódico, actor político, Gustavo Gili, Barcelona, 1989. BRAMS, Steven J.: The Win-Win Solution: Guaranteeing Fair Shares to Everybody. Nueva York, W. W. Norton Company.
BRETT, Jeanne M.: Negotiating Globally: How to Negotiate Deals, Resolve Disputes and Make Decisions Across Cultural Boundaries. Jossey-Bass Publishers BRINTON, C., Vidas de Talleyrand, Espasa-Calpe, Madrid, 1966. BROWN, J.A.C., Técnicas de persuasión, Alianza Editorial, Madrid, 1986. BURTON, J.W., Conflict and Communication, Macmillan, Gran Bretaña, 1969. CARPENTER, Susan L.: Managing Public Disputes: A Practical Guide for Professionals in Governement, Business and Citizens’ Groups. Jossey-Bass Publishers. CARR, E.H., La revolución bolchevique (1917-1923), T. III, A. Universidad, Madrid, 1985. CARRIER, D., La estrategia de las negociaciones colectivas, Tecnos, Madrid, 1988. CASTILLA DEL PINO, C., La incomunicación, Ediciones Península, Barcelona 1970. CAVANAGH, R.E. y CLIFFORD, D.K., Estrategias de éxito para la pequeña y mediana empresa, Folio, Barcelona, 1989. CLUTTERBUCK, R., Los medios de comunicación y la violencia política, Eunsa, Bilbao, 1985. COHEN, Herb: Todo es negociable. Barcelona, Planeta, 1982. COHEN, Steven: Negotiating Skills for Managers. Nueva York, McGraw Hill. COLOSI, T., "Negotiation in the Public and Private Sectors. A Core Model", American Behavioral Scientist, vol. 27, nº 2, 1983, pp. 229-253. COOMBS, H.C. y AVRUNIN, G.S., The Structure of Conflict, Lawrence Erlbaum Asociates, New Jersey, 1988. COOPER, J. D., El arte de tomar acuerdos y decisiones, Herrero Hermanos, Sucesores S.A., México, 1962. COOPER, D., Talleyrand 1954-1838, Payot, París, 1937. CRONIN, V., Napoleón, Javier Vergara editor, Buenos Aires, 1988. CROSS, J.C., The Economics of Bargaining, Basic Books, U.S.A., 1969. CUADRADO RUIZ, M.A., "Interceptación telefónica y nuevas tecnologías", Cuadernos jurídicos, nº 1, octubre de 1992, pp. 66-72.
CUDICIO, C., PNL y Comunicación, Granica, Buenos Aires, 1991. CHORDÁ, R. M., ¿Negociamos?, Ra-ma, Madrid, 1991. DAHRENDORF, R., Homo sociologicus, Instituto de Estudios Políticos, Madrid, 1973. DARD, E., Napoleon y Talleyrand, Grijalbo, Barcelona, 1970. DARWIN, C., La expresión de las emociones en los animales y en el hombre, Alianza Editorial, Madrid, 1984. DAVIS, G.A. y SCOTT, A., Estrategias para la creatividad, Paidós, Argentina, 1989. DAVIS, F., La comunicación no verbal, Alianza Editorial, Madrid, 1979. DAVIS, M. D., Introducción a la teoría de los juegos, Alianza Universidad, Madrid, 1986. DAWSON, Roger: Secrets Of Power Negotiating for Sales People: Inside Secrets from a Master Negotiator. Career Press. DEUTSCH, M. y KRAUSS, R.M., "Studies of interpersonal bargaining", Journal of Conflict Resolution, vol. 6, 1962, pp. 52-76. DEUTSCH, K. W., El análisis de las relaciones sociales, Paidós, Buenos Aires, 1970. DEUTSCHER, I., Trotsky, el profeta armado (1879-1921), Era, México, 1987. DOUGLAS, A., "The peaceful settlement of industrial and intergroup disputes", J. of Conflict Resolution, nº 1, 1957, pp. 69-81. DRUCKMANN, D. (ed.), Negotiation. Social-Psychological perspectives, Sage Publications, U.S.A., 1977. DURANDIN, G., Las mentiras en la propaganda política y en la publicidad, Paidós, Barcelona, 1990. ECONOMY, P., El arte de la negociación, Irwin, Madrid, 1994. EKMAN, P., Cómo detectar mentiras, Paidós, Barcelona, 1991. EL-MIR, Amado José y VALBUENA, Felicísimo: Manual de Periodismo (Compiladores). Las Palmas, Universidad de las Palmas y Prensa Ibérica, 1995. 800 págs. ELORDOUY MOTA, J.I., Estrategia de empresa y recursos humanos, McGraw-Hill, Madrid, 1993.
ELLIS, R. y McCLINTACK, A., Teoría y práctica de la comunicación humana, Paidós, Barcelona, 1993. FAST, J., El lenguaje del cuerpo, Kairós, Barcelona, 1990. FERNÁNDEZ COLLADO, C. y DAHNKE, G.L., La comunicación humana, ciencia social, McGraw-Hill, México, 1986. FERNÁNDEZ, J.L., "La información en la Comunidad Europea", Documentación de las CC. de la Información, V, 1981, pp. 245-260. FISHER, Roger: Beyond Machiavelli: Tools for Coping with Conflict. Penguin Putnam. FISHER, R.J. y BROWN, S., Getting together, Business Books Limited, G.B., 1989. FISHER, R. J. y URY, W., Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder, Compañía Editorial Continental, Mexico, 1990. FLEURY, S., Talleyrand, Maitre souverain de la diplomatie, Les Editions Varietes, Montreal, 1942. pp. 263. FLOYER ACLAND, A., Cómo utilizar la mediación para resolver conflictos en las organizaciones, Paidós, Barcelona, 1993. FOLBERG, Jay: Mediation: A Comprehensive Guide to Resolving Conflicts without Litigation. Jossey-Bass Publishers. FRAGA IRIBARNE, M., "Los métodos de la acción diplomática y el cambio en la concepción de la guerra", Política internacional, nº 41, Instituto de Estudios Políticos, Madrid, 1959, pp. 9-28. FREDERICK, H.H., Global Communication and International Relations, Wadsworth Publishing Company, Belmont, 1993. FREYMOND, J., "Diplomatie secrèt, diplomatie ouverte, Relations Internationales, nº 5, 1976, pp. 3-10. FURET, F. y RICHET, D., La revolución francesa, Rialp, Madrid, 1988, pp.620. FURET, F. y OZOUF, M., Diccionario de la revolución francesa, Alianza editorial, Madrid, 1989, pp.918. FUSTIER, M., Pedagogía de la creatividad, Index, Madrid, 1975. GOFFMAN, E., La presentación de la persona en la vida cotidiana, Amorrurtu Editores, Buenos Aires, 1987.
GOLDHABER, G. M., Comunicación organizacional, Diana, México, 1990.
GOMES DE MATOS, F., Negociaçao e sua dinamica na empresa, Livros tecnicos y científicos editora, Brasil, 1982. GOMEZ-POMAR RODRIGUEZ, J., Teoría y técnicas de negociación, Ariel, Barcelona, 1991. GOOSSENS, F., Técnicas de discusión y negociación, Plaza y Janés, Barcelona, 1989. GRABER, D.A. (comp.), El poder de los medios en la política, GEL, Buenos Aires, 1986. GRAY, C. y PAYNE, K., "La victoria es posible", Tiempo de paz, nº 3, 1984, pp. 3745. GREENHALGH, L. y NESLIN, S.A., "Conjoint Analysis of Negotiator Preferences", Journal of Conflict Resolution, vol. 25, 1981, pp. 301-327. GREENHAM, P., "El lenguaje de los gestos", El País (Sección "En Portada"), 11-192, pp. 4-7. GRIFFIN,T.J. y DAGGATT, W.R., The global negotiator, Harper Business, U.S.A., 1990. GRINBERG, C., Revoluciones y luchas nacionales, Daimón, Barcelona, 1980, pp.426. GROSS STEIN, J. (ed.), Getting to the table. The processes of International Prenegotiation, The John Hopkins University Press, U.S.A., 1989. GUREVITCH, M. y CURRAN, J. (eds.), Mass Media and Society, Edward Arnold, G.B., 1993. HALL, E.T., El lenguaje silencioso, Alianza editorial, Madrid, 1989. HAMPSON, N., Historia social de la Revolución Francesa, Alianza Universidad, Madrid, 1981, pp. 283. HARVARD BUSINESS REVIEW ON NEGOTIATION AND CONFLICT RESOLUTION. Harvard Business School Press. HICKS, J.R., La teoría de los salarios, Labor, Barcelona, 1973. HILTROP, Jean-Marie: The Essence of Negotiation. Prentice-Hall. HINDELL, K., "The influence of the Media on Foreign Policy", International Relations, vol.XII, nº 4, abril, 1995, pp. 73-84. HOFSTADTER, D. R., "Torneos Computerizados del Dilema del Preso que sugieren
cómo evoluciona la conducta cooperativa", Investigación y Ciencia, 1983a, pp. 108114. HOFSTADTER, D.R., "Zancadillas, señuelos, evolución conductual y otras competiciones de astucia y estrategia", Investigación y Ciencia, nº 73, 1982, pp. 98104. HOLMES, J.G., THROOP, W.F. y STRICKLAND, LL.H., "The Effects of Prenegotiation Expectations on the Distributive Bargaining Process", Journal of Experimental Social Psychology, vol. 7, 1971, pp. 582-599. HUERTA ARRIBAS, E., La empresa. Cooperación y conflicto, Eudema, Salamanca, 1993. HUNDT, W., Comunicación y sociedad, Alberto Corazón, Madrid, 1972. HYMAN, Richard: Strikes. Humanity Press/Prometheus Books IKLÉ, F.C., How Nations Negotiate, Harper and Row, N.Y., 1976. IKLÉ, F.C., "Negociación", Enciclopedia Internacional de las Ciencias Sociales, pp. 329-332. IKLÉ, F.C. y LEITES, N., "Political Negotiation as a Process of Modifying Uilities", Journal of Conflict Resolution, 1962, pp. 19-28. ISRAEL GARZÓN, E., "El periodista y el relato: de la seleccióna la construcción de la realidad", La información como relato, Universidad de Navarra, Pamplona, 1991, pp. 357-366. JAMIESON, G.H., Communication and persuasion, Croom Helm, G.B., 1985. JANDT, F.E., Ganar-Ganar, Negociando, CECSA, México, 1987. JAQUARD, R., La desinformación: una manipulación del poder, Espasa Calpe, Madrid, 1988. JENKINS, Dennis: Negotiation Skills. Penguin Putnam. JONES, T.S. y FOLGER, J.P., New Directions in Mediation: communication research and perspectives, Sage publications, U.S.A., 1994, pp. 26-47. KARRAS, CH. L., Give and Take: The Complete Guide To Negotiating Strategies and Tactics, Thomas Y. Crowell Company, Nueva York, 1974. ------ The Negotiation Game. Harpercollins Publishers. ------ Negotiate to Close. Nueva York, Simon & Schuster. KEANE, J., The media and democracy, Polity Press, Cambridge, 1993.
KELMAN, H.C., "Israelis and Palestinians: Psychological Prerequisites for Mutual Acceptance", International Security, nº 3, 1978, pp. 162-186. KELLEY, H.H., LINDEN BECKMAN, L. y FISCHER, C.S., "Negotiating the Division of a Reward Under Incomplete Information", Journal of Experimental Social Psychology, vol. 3, 1967, pp. 361-398. KENNEDY, G.: The New Negotiating Edge: The Behavioral Approach for Results and Relationships. Nicholas Brealey. KENNEDY, G., BENSON, J. y McMiLLAN, J., Cómo negociar con éxito, Deusto, Bilbao, 1986. KENNEDY, G., Cómo negociar en el mercado internacional, Deusto, 1987. KENNEDY, G., Everything is Negotiable, Arrow Books, G.B., 1989. KNAPP, M.L., La comunicación no verbal, Paidós Comunicación, Barcelona, 1988. KUHN, H.W., "Game theory and models of negotiation", Journal of Conflict Resolution, vol. 6, 1962, pp. 1-4. LACOUTURE, J., De Gaulle. Le souverain, Éditions du Seuil, París, 1986. LAPP, R. E., ¿Paz o aniquilación mundial?, Toray, Barcelona, 1964. LAURENT, L., Las negociaciones profesionales y empresariales, Ediciones Deusto, Bilbao, 1989. LAX, D., "Optimal Search in Negotiation Analysis", Journal of Conflict Resolution, vol. 29, nº 3, 1985, pp. 456-472.
LAX, D., "The Power of Alternatives or the Limits to Negotiation", Negotiation Journal, vol 1., 1985, pp. 163-179. LAX, D. y SEBENIUS, J.K., El directivo como negociador, Instituto de Estudios Fiscales, Madrid, 1991. LE POOLE, S., Never take no for an answer, Kogan Page, G.B., 1991. LEBEL, P., El arte de la negociación, CEAC, Barcelona, 1990. LEFEBVRE, Georges, 1789: Revolución francesa, Ediciones Laia, Barcelona, 1976. LEÓN, J.L., Persuasión de masas, Deusto, Bilbao, 1989. LERITZ, L., Negociación infalible, Paidós, Barcelona, 1993. LEWICKI, Roy J.: Think Before You Speak: The Complete Guide to Strategic Conversation LICKERT, R. y LICKERT, J.G., Nuevas formas para solucionar conflictos, Trillas, Mexico, 1986. LIEBERT, R.M., SMITH, W.P. y HILL, J.H., "The Effects of Information and Magnitude of Initial Offer on Interpersonal Negotiation", Journal of Experimental Social Psychology, vol. 4, 1968, pp. 431-441. LOCKHART, J.G., The Peacemakers 1814-1815, Duckworth, Londres, 1932. LOPEZ QUINTAS, A., Estrategia del lenguaje y manipulación del hombre, Narcea, Madrid, 1984. LUCE, D.R.-RAIFFA, H., Games and Decisions, John Wiley, Nueva York., 1957. LUFT, J., Introducción a la dinámica de grupos, Herder, Barcelona, 1986. McQUAIL, D., Introducción a la teoría de la comunicación de masas, Paidós Comunicación, Barcelona, 1991. MALETZKE, G., Sicología de la comunicación social, Epoca, Quito, 1976.
MALOUF, M.W.K. y ROTH, A.E., "Disagreement in Bargaining", Journal of Conflict Resolution, vol. 25, nº 2, junio 1981, pp. 329-348. MAQUIAVELO, N., El príncipe (comentado por Napoleón Bonaparte), EspasaCalpe, Madrid, 1988. MARAFIOTI, R., Los significantes del consumo, Biblos, Buenos Aires, 1988. MARC, E. y PICARD, D., La interacción social, Paidós, Barcelona, 1992. MARCUSE, H., La agresividad en la sociedad industrial avanzada, Alianza Editorial, Madrid, 1981. MARKS, S., The illusion of peace. International relations in Europe 1918-1933, Macmillan, Hong Kong, 1992. MASTENBROEK, W., Negotiate, Basil Blackwell, G.B., 1989. MAUBERT, J-F., Negociar, Marcombo, Barcelona, 1993. McLUHAN, M., La comprensión de los medios como las extensiones del hombre, Diana, México, 1989. McQUAIL, D. y WINDHAL, S., Modelos para el estudio de la comunicación colectiva, Eunsa, Pamplona, 1989. McHALE, J., El entorno cambiante de la información, Tecnos, Madrid, 1981. MERLE, M., Sociología de las relaciones internacionales, Alianza Editorial, Madrid, 1991. MILLER, G. A., Psicología de la comunicación, Paidós, Barcelona, 1980. MNOOKIN, Robert H.: Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes. MONTANER, R., Negociación para obtener resultados, Deusto, Bilbao, 1992. MORENO PLAZA, G., Introducción a la comunicación social actual, Playor, Madrid, 1983. MORRIS, D., El zoo humano, Plaza y Janés, Barcelona, 1970. MORRIS, D., El mono desnudo, Plaza y Janés, Barcelona, 1993. MUNDUATE JACA, L., "La aproximación negociadora al análisis de las organizaciones sociales", Boletín de Psicología, nº 15, junio 1987, pp. 23-40. MUNDUATE- MARTÍNEZ RIQUELME, José M., Conflicto y negociación, Eudema, Salamanca, 1994.
MUSITU OCHOA, G., Comunicación interpersonal. Comunicación de masas, Nau Llibres, Valencia, 1980. NASH, J.F., "Two Person Cooperative Games", Econometrica, 21, 1953, pp. 128140. NICHOLSON, H., El Congreso de Viena, Sarpe, Madrid, 1985. NICHOLSON, M., Análisis del conflicto, Instituto de Estudios Políticos, Madrid, 1974. NIERENBERG, G.I., The Art of Negotiating, Fireside, U.S.A., 1986. NIERENBERG, G.I., El negociador completo, Espasa-Calpe, Pamplona, 1991. NIERENBERG, G.I. y CALERO, H. H., El lenguaje de los gestos. Cómo captar lo que no se dice en una negociación, Editorial Hispano Europea, Barcelona, 1976. NIXON, R., 1999. Victoria sin guerra, Planeta, Barcelona, 1989. NUÑEZ LADEVÉZE, L., Lenguaje y Comunicación, Pirámide, Madrid, 1977. OGLIASTRI, E., El sistema japonés de la negociación, Ediciones Uniandes, Colombia, 1992. O´CONNOR, J. y SEYMOUR, J., Introducción a la programación neurolingüística, Urano, Barcelona, 1992. PABÓN, J., "Talleyrand y el congreso de Viena", Revista de Estudios Políticos, Año VI, núms 29-30, 1946, pp. 88-114. PARSONS, A., "The United Nations in the Post-Cold War Era", International Relations, nº, 1992. pp. 189-218. PASTOR PETIT, D., El contraespionaje industrial, Deusto, Bilbao, 1991. PATCHEN, M., "Models of Cooperation and Conflict: A Critical Review", Journal of Conflict Resolution, 14, 1970, pp. 389-407. PEARSON, J. C. et al., Comunicación y género, Barcelona, 1993. PEN, J., "A General Theory of Bargaining", The American Economic Review, vol. 42, 1952, pp. 24-42. PETERS, E., Strategy and tactics in labor negotiations, National Foremen's Institute, Nueva York, 1955. PESEZ, Y. (dir.), El arte de agradar, Mensajero, Bilbao, 1976.
PLANTEY, A., La négociation internationale. Principes et méthodes, Editions du CNRS, París, 1980. PORTER, M.E., Estrategia competitiva, CECSA, México, 1982. PRESTON, J., The artillery of the press. Its influence on American Foreign Policy, Harper and Row publishers, New York, 1967. PRUITT, D.G., Negotiation Behavior, Academic Press, U.S.A., 1981. PRUITT, D.G., "Strategic Choice in Negotiation", American Behavioral Scientist, Vol. 27, nº 2, 1983, pp. 167-194. PRUITT, D.G. y JOHNSON, D.F., "Mediation as an aid to face saving in negotiation", Journal of Personality and Social Psychology, vol. 14, nº 3, 1970, pp. 239-246. PUENTE OJEA, G., "El diplomático profesional", Política internacional, nº 84, Instituto de Estudios Políticos, Madrid, 1966, pp. 7-26. PUTNAM, R.D., "Diplomacy and domestic politics: the logic of two-level games", International Organization, vol. 42, 1988, pp. 427-460.
PUTNAM, L.L.- ROLOFF, M.E., Communication and Negotiation, Sage Publications, U.S.A., 1992. PUTNAM, L.L. y JONES, T.S., "The role of communication in bargaining", Human Communication Research, vol. 8, nº 3, 1982, pp. 262-280. QUANDT, R. E., "On the use of game models in theories of international relations", International Politics, 17, 1951, pp. 69-76.. QUESADA, M., La investigación periodística, Ariel, Barcelona, 1987. RAIFFA, H., The art and science of negotiation, Harvard University Press, U.S.A., 1982 RAIFFA, H., "Post-Settlement Settlements", Negotiation Journal, vol. 1, 1985, pp. 912. RAWLINSON, J.G., Creative Thinking and Brainstorming, Wildwood House, GB, 1989. REARDON, K.K., La persuasión en la comunicación. Teoría y contexto, Paidós, Barcelona, 1983. RENOUVIN, P., Historia de las relaciones internacionales, Aguilar, Madrid, 1964. RICARDI, R., Cómo resolver los conflictos, Interciencia, Madrid, 1967.
ROBINSON, C., Winning at business negotiations, Kogan Page, G.B., 1990. (Cómo negociar, Legis, Colombia, 1992). RODRIGO ALSINA, M., Los modelos de la comunicación, Tecnos, Madrid, 1989. RODRIGO ALSINA, M., La construcción de la noticia, Paidós, Barcelona, 1993. RODRíGUEZ FERNÁNDEZ, D., Caracerísticas individuales y conducta de negociación (tesis doctoral no publicada), Facultad de Filosofía y CC. de la Educación, U. de Santiago de Compostela, 1989.
RODRÍGUEZ, P., Periodismo de investigación: técnicas y estrategias, Paidós, Barcelona, 194. ROGERS, C., El proceso de convertirse en persona, Paidós, Barcelona, 1984. ROGERS, C., El camino del ser, Kairós, Buenos Aires, 1989. ROTH, A., Game-theoretic models of bargaining, Cambridge University Press, U.S.A., 1985. RUBIN, J.Z.-BROWN, B.R., The Social Psychology of Bargaining and Negotiation, Academic Press, U.S.A., 1975. SALACUSE, J.W., Transacciones internacionales, Gedisa, Barcelona, 1993. SALLE, A., Vie politique de Charles-Maurice, prince de Talleyrand, L.F. Hivert, Paris, 1834. SARGANT, W., Battle for the mind, Pan Books, Londres, 1960. SAUNDERS, E., Los cien días, Grijalbo, Barcelona, 1971. SAUNDERS, H.H., "We Need a Larger Theory of Negotiation: The Importance of Pre-negotiating Phases", Negotiation Journal, nº 1, 1985, pp. 249-262. SAWYER, J.-GUETZKOW, H., "Bargaining and Negotiation in International Relations", en KELMAN, H.C. (ed.), International Behavior and Social Psychological Analysis, Holt, Rinehart and Winston, N.Y., 1965, pp. 466-520. SCOTT, B., Como negociar con ventaja, Paraninfo, Madrid, 1991. SCHELLING, T.C., La estrategia del conflicto, Tecnos, Madrid, 1964. SCHNAARS, S.P., Estrategias de marketing, Díaz de Santos, Madrid, 1994. SCHOONMAKER, A., Negocie y gane, Norma, Colombia, 1990.
SCHRAMM, W., Hombre, mensaje y medios, Forja, Madrid, 1982. SERRANO, G., "Conflicto y negociación política", en SEOANE, J. y RODRIGUEZ, A., Psicología política, Pirámide, Madrid, 1988, pp. 229-253. SERRANO, G. y RODRIGUEZ, D., Negociación en las organizaciones, Eudema, Salamanca, 1993. SHANNON, C. E. y WEAVER, W., Teoría matemática de la comunicación, Forja, Madrid, 1981. SIEBERT, F.S., PETERSON, T. y SCHRAMM, W., Four theories of the Press, University of Illinois Press, Illinois, 1972. SIEGEL, S. y FOURAKER, L.E., Bargaining and Group Decision Making, Greenwood Press, U.S.A, 1960. SIERRA BRAVO, R., Técnicas de investigación social, Paraninfo, Madrid, 1988. SOLER PUJALS, P., La estrategia de comunicación publicitaria, Feedback Ediciones, Barcelona, 1993. SPANG, K., Fundamentos de retórica, Eunsa, Pamplona, 1991. SPARKS, D.B., The dynamics of effective negotiation, Gull Publishing Company, U.S.A., 1982. STEELE, P., MURPHY, J. y RUSSILL, R., It's a deal. A practical negotiation handbook, McGRAW-HILL BOOK COMPANY, G.B., 1989. STEINERT, M. G., "Un exemple de diplomatie de groupe: les activités de la Communauté économique européenne à Genéve", Relations Internationales, nº 32, 1982, pp. 543-560. STEVENS, C.M., Strategy and Collective Bargaining Negotiation, Greenwood Press, Publishers, U.S.A., 1978. STONE, Douglas: Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most. STONE, J.J., "An Experiment in Bargaining Games", Econométrica, nº 26, 1958. SUN TZU, El arte de la guerra (versión de Thomas Cleary), EDAF, Madrid, 1993. TALLEYRAND, C. M. de, Memorias, Sarpe, Barcelona, 1985. TAUFIC, C., Periodismo y lucha de clases, Akal, Barcelona, 1989. THIBAUT, J.W. y KELLEY, H.H., The social-psychology of groups, Wiley & Sons, N.Y., 1959. THIEL, E., El lenguaje del cuerpo, Elfos, Barcelona, 1991.
TORRE, R. de la, "Los problemas de la paz", Historia 16, vol. 7, Madrid, octubre de 1983. TOUS RAL, J.M., Comportamiento social y dinámica de grupos, P.P.U., Barcelona, 1984. TOUZARD, H., La mediacion y la solución de los conflictos sociales, Herder, Barcelona, 1981. TROTSKY, Obras, vol. 6, Akal, Madrid, 1979. TULARD, J., FAYARD, J.-F. y FIERRO, A., Historia y diccionario de la revolución francesa, Catedra, Madrid, 1989, pp. 1059. URY, W., De la negociación al acuerdo, Parramón, Barcelona, 1993 ----- The Third Side: Why We Fight and How We Can Stop. VALBUENA DE LA FUENTE, F.: Eric Berne, teórico de la Comunicación. Madrid, Ediciones 2000-Universidad Complutense. 2006, 383 págs. ------- Manual de Periodismo (Compiladores). Las Palmas, Universidad de las Palmas y Prensa Ibérica, 1995. Págs. 25-60. ------ Teoría General de la Información. Madrid, Editorial Noesis, 1997. ------- «Los tres Estados del Ego en las obras literarias y cinematográficas». En Valbuena de la Fuente (2006), Pp. 35-65. ------- «El Análisis Estructural de Segundo Orden». En Valbuena de la Fuente (2006):Pp. 67-100. ------- «El Análisis Transaccional propiamente dicho». En Valbuena de la Fuente (2006): Pp. 109- 142. ---------
«Los juegos comunicativos». En Valbuena de la Fuente (2006l: 163-226.
------ La comunicación y sus clases, Edelvives, Zaragoza, 1974. ------ Receptores y audiencias en el proceso de la comunicación, Pablo del Río, Madrid, 1976. ------ «La Comunicación como Negociación». En EL-MIR, Amado José y VALBUENA, Felicísimo (Editor): Eric Berne, teórico de la Comunicación. Madrid, Ediciones 2000-Universidad Complutense. 2006, 383 pgs. ------ «Retórica y Poética en los relatos de G.K. Chesterton sobre el Padre Brown». Cuadernos de Información y Comunicación, nº 4, 1998/1999, Servicio de Publicaciones. Universidad Complutense de Madrid, Pp. 275-340.
------- «Mujeres y Negociación en Las mil y una noches». Cuadernos de Información y Comunicación, nº 5, 2000. Servicio de Publicaciones. Universidad Complutense de Madrid, Pp. 99-140 VAN DIJK, T., La noticia como discurso, Paidós Comunicación, Barcelona, 1990. VILLA-URRUTIA, W. R. de, Talleyrand. Ensayo Biográfico, Francisco Beltrán, Madrid, 1926, 311 p. VON NEUMANN, M.O. y MORGENSTERN, O., The Theory of Games and Economic Behavior, John Wiley, N.Y., 1944. VV.AA, Cómo negociar correcta y eficazmente, Editorial De Vecchi, Barcelona, 1993. WALTON, R.E. y McKERSIE, R.B., Teoría de las negociaciones laborales, Labor, Barcelona, 1974. WALL, J.A., "Mediation. An analysis, review, and proposed research", Journal of Conflict Resolution, vol. 25, 1981, pp. 157-180. WALL, J.A., Negotiation: Theory and Practice, Foresman and Co. U.S.A., 1985 (comprobar) WARSCHAW, T.A., Winning by Negotiation, McGraw Hill Book Company, U.S.A.,1980. WATZLAWICK, P., ¿Es real la realidad?, Herder, Barcelona, 1989. WATZLAWICK, P., El arte de amargarse la vida, Círculo de Lectores, Barcelona, 1990. WATZLAWICK, P., BEAVIN, J. y JACKSON, D., Teoría de la Comunicación Humana, Herder, Barcelona, 1991. WELSCHINGER, M.H., Communication relative au texte Mémoires de M. de Talleyrand, Ernest TYhorin Editeur, París, 1805. WINKIN, Y. (comp.), La nueva comunicación, Kairós, Barcelona, 1987. WINKLER, J., Cómo negociar para mejorar resultados, Deusto, Bilbao, 1990. WOLF, M., La investigación de la comunicación de masas, Paidós, Barcelona, 1987. WOLF, M., Los efectos sociales de los media, Paidós, Barcelona, 1994. WRIGHT, C., Comunicación de masas, Paidós Studio, Buenos Aires, 1990. YOUNG, O.R. (ed.), Bargaining. Formal Theories of Negotiation, Univ. of Illinois Press, U.S.A., 1975.
YOUNG, K., La opinión pública y la propaganda, Paidós Studio, México, 1986. ZARTMAN, W., "Negotiations: Theory and Reality", Journal of International Affairs, vol. 29, 1974, pp. 69-77. ZARTMAN, W., "Negotiation as a Joint Decision-making Process", Journal of Conflict Resolution, 21, 1977, pp. 619-638. ZARTMAN, W., "The Political Analysis of Negotiation: How Who Gets What and When", World Politics, vol. 26, 1974, pp. 385-399. ZARTMAN, W.(ed.), The Negotiation Process: Theories and Applications, Sage, U.S.A., 1978.
