BIOCOMERCIO: CASOS DE ÉXITO DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS E INGREDIENTES NATURALES
Razones:
Busqueda en el mundo de sabores exoticos, naturales y saludables.
MERCADO EXTERIOR OPORTUNIDAD
Aprovechar el “boom” gastronomico.
Aprovechar la exapansión de restaurantes peruanos en el exterior.
-nicho de mercado-
ELEGIR PRODUCTO
PRESENTACION del PRODUCTO
ENCONTRAR el MERCADO
CANAL de VENTA de mi PRODUCTO
DESARROLLO DEL PRODUCTO
Cadena de PRODUCCION
MARKETING del Producto
CONOCER tu Producto
P REPARATEYPARA TU PEDIDO ELECCIÓN DESARROLLO DE PRODUCTO
APRENDE A COTIZAR (IGV, drawback, flujos de caja, variación de moneda y de materia prima, etc). NO OFRECER mas de sus capacidades. CONOCE a tu cliente (referencias, forma de trabajo, precios de compra)
El precio va AL FINAL
ASESORATE
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Desarrollen su MARCA
Inviertan en su imagen
Participen en ferias
Sergio Zignago
[email protected]
www.gfruits.com
EXPERIENCIA EXPORTADORA
Noviembre 2010
CABEX S.A. • Empresa peruana con 13 años de trayectoria en el mercado nacional e internacional. • Exportadores de productos e ingredientes naturales, a granel y en presentación final. • Certificación Orgánica: Maca, Café, Cacao, Yacón. • Misión: ProducciónP yRESENTACIÓN comercialización de productos naturales, bajo el concepto de innovación, variedad y calidad. Mejorar la calidad de vida de nuestros socios estratégicos y clientes.
HISTORIA
CABEX S.A. – Emprendiendo el negocio • Fundador: Econ. Félix Cabezudo Loayza, en el año 1997, con capital propio y préstamos familiares. • Selección de plantas medicinales y aromáticas promisorias para ofrecer al mercado externo. • Presentación inicial: materia prima con procesos primarios (deshidratados, trozados o pulverizados). • Innovación en el desarrollo de productos con mayor valor agregado. • Especialización del personal.
MITOS Y REALIDADES
CABEX S.A. – Los límites de la teoría • Empresa familiar: asignar funciones específicas y asumir los retos y compromisos de la empresa. • Capacitación permanente y las barreras del idioma. • Atención al cliente: teléfono, e-mail, redes sociales, chat, skype. Comunicación en tiempo real. • Innovación en el desarrollo de productos con mayor valor agregado y según las tendencias del consumidor. • Términos de negociación: forma de pago, condiciones y plazos de entrega.
FORTALEZAS
CABEX S.A. – Servicios y Productos 1. 2. 3. 4. 5. 6.
Productos elaborados con material seleccionado. Presentación y empaque según requerimiento. Atención en tiempo real. Servicios de empaque especial. Servicios de diseño de etiqueta. Atención directa y visita a nuestros centros de procesamiento y campos de cultivo. 7. Transparencia y rapidez en el intercambio de información. 8. Confianza y seguridad en la definición de los términos de las operaciones con nuestros clientes. 9. Selección óptima de nuestros operadores logísticos.
CERTIFICACIONES
CABEX S.A. – Productos Orgánicos • • • • •
Certificación Trader. Agricultores, Plantas de Proceso y empaque. Productos certificados: Maca, Yacón, Cacao, Café, Quínua y Kiwicha. Importancia de la Certificación. Otros: SQF, BMP, HACCP.
SITUACIÓN A/C Y D/C
Antes de Certificación
Después de Certificación
• Ventas convencionales: US$ 700,000. • Crecimiento: 5% • Sin control formal de proveedores • Mercado limitado • Varios documentos que acreditan calidad de producto
• Ventas convencionales + Orgánicos: US$ 1 millón. • Crecimiento: 5% / 20% • Control formal de proveedores • Acceso a nuevos mercados • Un solo documento que acredita calidad de producto.
NICHOS DE MERCADO
CABEX S.A. – Productos específicos • • • • •
Energizantes naturales: Maca, Quínua y Kiwicha. Productos light: Jarabe de Yacón, Hercampuri, Caigua. Preventivos: Camu camu, Maíz morado, Uña de gato. Tratamientos: Hoja de yacón. Gourmet: Café, Sacha inchi.
PROMOCIÓN Y EVENTOS
CABEX S.A. – Posicionamiento comercial •
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Sitio web con domino propio y cuentas de correo: www.cabexperu.com Portales de negocio oficiales: www.perumarketplaces.com Otros portales de negocios: www.alibaba.com Participación en Ferias especializadas en el exterior. Expoperú. Ruedas de Negocios. Expoalimentaria.
NUESTRO WEBSITE (WWW.CABEX-PERU.COM)
SOCIOS ESTRATÉGICOS
CABEX S.A. – Agricultores y productores asociados •
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La materia prima proviene directamente de las zonas de producción (Sierra y Selva amazónica del Perú) y estamos en permanente contacto con las Asociaciones de agricultores y recolectores, brindándoles capacitación en el manejo adecuado de sus procesos, oportunidades de negocios y la posibilidad de incursionar en nuevos cultivos promisorios. Siempre bajo el concepto de manejo sustentable de cultivos y extracción controlada de los recursos de orígen silvestre.
RECOMENDACIONES
• Formalización. • Plan de Negocios. • Investigación y Desarrollo de productos. • Relación Clientes internos /externos • Trabajar con la competencia, buscar nuevas formas de asociatividad. • Honestidad y transparencia.
ASESORÍA CONTACTO: Fernando Cabezudo Gerente Comercial - Consultor en Comercio Exterior
[email protected]
Cel. 995660698 RPM # 992114 Nextel 420*9380 Blog: www.asesor-exportaperu.blogspot.com
MUCHAS GRACIAS!
