Reporte mensual de ventas Periodo del 01 de Mayo 2013 al 30 de Mayo 2013
Contenidos Índice Resumen ejecutivo Contexto económico Flujo de ventas Las oportunidades de mayor relevancia Hallazgos de campo relevantes Pronóstico de ventas para el ciclo siguiente
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Detalle de contactos y estatus
Resumen Ejecutivo Durante el mes de Mayo se prospectaron dos canales: 1.- Universidades e industria y 2.-Agencias de publicidad. En este último se percibe mayor penetración dado que hemos enfocado los argumentos de colocación en la subcontratación de los servicios de producción audiovisual. Las citas y presentaciones en el canal de Agencias de publicidad, deberán concretarse durante el mes de junio.
Embudo de las ventas Total*
%Avance VS BPC
1.Prospectos totales obtenidos en el mes (cupones entregados + labor de campo)
72
100.00%
2.Citas totales atendidas durante el mes
5
46.30%
3.Cotizaciones emitidas totales durante el mes
3
34.88%
$171,194.00
196.18%
1
58.82%
$ 22,038.84
25.26%
Nivel*
4.Importe total en cotizaciones 5.Ordenes de compra (ODC) logradas durante el mes 6.Importe total de ventas vía ODC
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*Datos auditables
Contexto económico: ¿La economía mexicana tocó fondo? Desaceleración consecutiva por dos trimestres. El reporte al final del primer trimestre marcó una clara desaceleración de la economía mexicana. Si bien es cierto que las temporalidades (días festivos y comportamientos típicos del mercado) influyeron fuertemente en los resultados de ventas, esto tiende a complicarse debido a la débil posición del mercado interno. Recurrentemente durante el primer trimestre del año el gasto público se contrae, y este inicio de administración no ha sido la excepción, por lo que el Gobierno Federal estima un subejercicio superior al 10% sobre el presupuesto programable al cierre de marzo 2013 contra el mismo periodo del 2012. La liberación de los fondos públicos han impactado fuertemente en el desempeño de la economía mexicana en este 2013; por lo que de haber un retraso acumulado para el cierre del segundo trimestre, es posible que la “recesión” se manifieste.
Según expertos economistas, el termino “recesión” es posible, sin embargo se mantienen optimistas al declarar que el periodo de coyuntura está por terminar. De acuerdo al pronóstico consensuado, son 12 las corredurías y consultoras que estiman que el PIB tendrá un crecimiento cercano al 3.3% en este año; por lo que la declaración del titular de la SHCP acerca del ajuste en la meta de crecimiento del PIB al 3.1% se mantiene en línea con los pronósticos.
Con información de El Economista, CNN Expansión y El Financiero.
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La información aquí presentada es un análisis representativo de las fuentes emisoras y no constituye un pronóstico o aviso prudencial para la toma de decisiones. TeamProjects Consulting Group S.C. y/o BullishMX no emiten información financiera ni económica, por lo que los datos expuestos son responsabilidad del emisor. Las decisiones con respecto al panorama expuesto son responsabilidad del lector.
Contexto económico: ¿La economía mexicana tocó fondo? Desaceleración consecutiva por dos trimestres. Los factores clave a seguir. Si bien los números macroeconómicos de México se reflejan estables, la economía real se percibe en las calles. En estas épocas es muy común escuchar acerca de promociones, planes de pagos y descuentos; esto se ha derivado de la caída en las ventas en el sector comercio, por lo que debemos estar pendientes de los siguientes indicadores: 1.El tope de deuda que E.U.A exportaciones al país del norte.
permitirá en este 2013 y del cual se deriva parte importante de las
2.La liberación del presupuesto no programado por parte del Gobierno Federal, el cual permitirá el acceso a licitaciones de mayor nivel y por consecuencia, impulsará el flujo de efectivo en el mercado interno.
3.El nivel inflacionario que si bien está llegando a los límites permisibles –según Banco de México- se espera que para el tercer trimestre este regrese a una tendencia a la baja llegando a estar cerca del 3% para cierre de año. 4.Las reformas energética y hacendaria, las cuales están previstas que su impacto se refleje en el mediano y largo plazo, habrá que estar pendientes acerca del algún anunciamiento con respecto al impacto directo en la activación del mercado interno. Con información de El Economista, CNN Expansión y El Financiero.
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La información aquí presentada es un análisis representativo de las fuentes emisoras y no constituye un pronóstico o aviso prudencial para la toma de decisiones. TeamProjects Consulting Group S.C. y/o BullishMX no emiten información financiera ni económica, por lo que los datos expuestos son responsabilidad del emisor. Las decisiones con respecto al panorama expuesto son responsabilidad del lector.
Flujo de ventas Durante las dos primeras semanas de Mayo, los esfuerzos de prospección se focalizaron en atender a escuelas particulares e industrias. Los hallazgos encontrados coinciden con el “poco” presupuesto para proyectos de inversión en promoción y difusión. En las siguientes dos semanas redireccionamos la labor hacia el canal de Agencias de Publicidad, en donde la oferta ha sido focalizada en contemplar los servicios de Elemento para proyectos suceptibles de subcontratación. Las citas sembradas para el mes de junio tienen como finalidad la presentación del Demo Reel y el Portafolio de Elemento.
Prospección vía telefónica a los siguientes canales. 1.Universidades Privadas 2.Industria 3.Agencias de Publicidad
Citas* Se obtuvieron 3 citas y las cuales el 100% fueron atendidas. 1.Teoloyucan Histórico AC. 2.Concamin 3.Universidad Gauss Jordán
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Cotizaciones* El importe total de cotizaciones al día de hoy suma $171,194,00
Las ODC´s concretadas (ventas) suman $22,038.84 pesos.
1.$31,498,00 Teoloyucan Histórico AC (primera fase) 2.$118,932,00 Concamin 3.$20,764,00 Universidad Gauss Jordán
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Prospección
Ordenes de Compra
Las oportunidades de mayor relevancia Cliente
Comentarios 1
2
3
4
1.Teoloyucan Histórico AC (segunda fase)
La cotización fue aprobada en su primera fase, realización de firma animada. Requiere que se cotice la cápsula informativa animada.
2.Concamin
Podría resultar caro el proyecto para el cliente. En fase de definición de compra.
3.Universidad Gauss Jordán
Nos confirman la primer semana de Junio. 3
Cotización enviada
2
Cotización en revisión
3
Cotización con alta probabilidad de cierre
4
Cotización aprobada con fecha de cierre tentativo
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*Datos auditables **Los datos de contacto así como información general se omite por apego a la Ley Federal de Protección de Datos.
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1
Hallazgos de campo Durante la labor de campo, los hallazgos del equipo de ventas retornan la siguiente información para ser valorada:
Oferta • El tiempo promedio para la revisión de la carta presentación y portafolio, viabilidad y presupuesto asignado para proyecto es de 1 mes aproximado. Esto frena la agilidad de cierre. • Las agencias de publicidad perciben a Elemento como “buena opción” para subcontratación. Las citas próximas deberán de registrar los elementos de valor que requiere el canal para diseñar los mecanismos de control.
• La oferta encaminada a “subcontratación” nos ha abierto las puertas al no ser percibido como competencia, si no como proveedor de servicios de alta calidad y responsabilidad en la entrega. El Demo Reel y la oferta diferenciada por canal será la clave para detonar los proyectos de este nicho de mercado.
Competencia
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Cliente
• En agencias de publicidad hemos identificado el fenómeno de la relación comercial agencia-casa productora, el cual se basa en la amistad existente entre los directivos de ambas empresas siendo poco probable que cambien de proveedor para esto servicios. Debemos esperar a atender las citas con la finalidad de entender como “ingresar” al mercado que presenta estos casos. (2/20)
Pronóstico de ventas para Junio 2013 Si bien la economía se encuentra en fase de recesión; la labor de prospección nos permite identificar las oportunidades con mayor definición para el cierre. Se presentan las oportunidades sobre línea de tiempo y el importe. Oportunidad Universidad Gauss Jordán
S1
S2
S4
$17,900
Concamin
$118,932
Teoloyucan Histórico AC segunda fase Total x semana (flujo de efectivo)
S3
$25,000 $17,900
$25,000
$118,932
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Total global $161,832.00
Detalle de contactos y estatus 1 AC/Acosta 2 ACE Publicidad 3 Agency World Service 4 Alvarado Molina 5 Amgen Laboratorios S.A de C.V. 6 Amsa Laboratorios 7 Brandink Lounge 8 C&h Productos Industriales S de RL 9 Centro de Estudios Superiores 10 Centro de Estudios Tecnológicos y 1
Primer contacto
2
Se realizó cita
3
Se realizó cotización
4
Cotización en seguimiento
5
Posibilidad de cierre
Contacto Mayela Guillén Mariana Reyes Carmen Salcedo Adriana Aranda No Proporcionan Dato Lic. Minerva Salazar Humbertom Gutierrez Alfonso del Campo Lic. Mario Antonio Ramo Ivonne Garduño
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Comentarios Se envía carta presentación/Prospecto. Primero revisan Se envía carta presentación/Prospecto. Revisara información,/Dar Se envia carta presentacion /contacto Se envía carta de presentación/Contacto/Comenta que ya cuentan Se envía carta de presentación/Datos proporcionados por la Se envía carta de presentación/Datos proporcionados por la Se envia carta presentacion /contacto Se envía carta de presentación. Se envía carta de presentación. Se envía carta de presentación.
Los datos presentados contemplan el periodo expuesto y está desfasado con respecto a la fecha de emisión. Los datos recabados el día de la fecha de emisión serán contemplados en el reporte del periodo siguiente. *Datos auditables **Los datos de contacto así como información general se omite por apego a la Ley Federal de Protección de Datos.
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Cliente
Detalle de contactos y estatus 61 Bypower 62 Colegio Universitario del D.F. 63 Comunicación Social del ISSSTE 64 Darwin AD 65 El Recreo Comunicaciones 66 Imagic Group 67 Ninja 68 Silverligth CBS 69 Todolocontrario Agencia de Publicidad 70 CONCAMIN 71 Teoloyucan Histórico A.C. 72 Universidad Gauss Jordan 1
Primer contacto
2
Se realizó cita
3
Se realizó cotización
4
Cotización en seguimiento
5
Posibilidad de cierre
Contacto Norma Hernández Lic. Liliana Tapia Gadiel Díaz Carlos Gordillo Martha Castillo Mariana Daniel Bankoh Juan Sordo Juan Manuel Torres Moises Martínez Lic. Teresa Pérez Arango
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Comentarios Cliente solicita le reenvíe la carta de presentación. Se dará seguimiento el día Llamar para saber si existe algún interés o nos mantienen en cartera. El Lic. Victor se encontró muy ocupado el día de hoy no pude platicar con el y su Se envía carta de presentación/Llamar después de las 4 de la tarde/Insistiré en la Volver a llamar. Trabajan con Elite Studios el director de la agencia es muy amigo del dueño de Nota de seguimiento, marcar el día Lunes 03 de Junio. Son estudio de producción de audio, no requieren los servicios de Elemento. Se realizo llamada proporcionan mail para enviar carta presentación seguimiento Cotización en seguimiento. Cierre Se envía Cotización, marcar el di viernes 31 de Mayo a las 12:00 hrs. para la Los datos presentados contemplan el periodo expuesto y está desfasado con respecto a la fecha de emisión. Los datos recabados el día de la fecha de emisión serán contemplados en el reporte del periodo siguiente. *Datos auditables **Los datos de contacto así como información general se omite por apego a la Ley Federal de Protección de Datos.
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Cliente
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(0155) 55237030
