Training – Modulul 1 Introducere in programul de antreprenoriat
Un parteneriat care funcţionează YOUNG PEOPLE
The Next Generation
Scoli
Profesori + Voluntari GOVERNMENT Policy-Makers PUBLIC
COMMUNITY Businesses and NGOs PRIVATE
The JA Worldwide Business Model
Programe JA
Impact la studenti
Outputs
Programe Voluntari
Arii fundamentale
10 ARII DE Operatiuni Alumni PERFORM Guvern Fonduri Brand ANTA Boards
Angajati JA
Inputs
Programul naţional de educaţie economică, antreprenorială, financiară, consiliere şi orientare (implementat în şcoli conform protocolului nr. 10184/2003 dintre Junior Achievement România şi Ministerul Educaţiei, Cercetării, Tineretului şi Sportului)
Programele internaţionale Junior Achievement –Young Enterprise în România: • oferă elevilor de 6 - 19 ani, în şcoală, instrumentele necesare formării de competenţe pentru viaţă şi succes în economia de piaţă şi la viitorul loc de muncă. • sunt de tip learning by doing – elevii învaţă prin experienţe individuale sau de grup, concepute pentru a motiva şi dezvolta • asigură profesorilor şi elevilor oportunităţi de a intra în contact cu mediul economic real • oferă şcolii, elevilor, profesorilor acces la reţeaua celor 112 ţări care implementează programe JA.
Pentru implementare, fiecare modul JA conţine: • TRAINING de specialitate • CONSULTANŢĂ de implementare • KIT GRATUIT DE MATERIALE pentru activităţi la clasă: Ghidul profesorului, Manualul elevului, materiale auxiliare (fişe, postere, suport online etc) • PRE-TEST şi POST/TEST • ACTIVITĂŢI individuale şi în echipă sau PROIECT • FIŞĂ DE FEEDBACK pentru implementarea programului • CERTIFICATE pentru profesor şi elevi
•a
Programele JA pot fi implementate sub formele: A. Curriculum la Decizia Şcolii B. Dirigenţie/Consiliere/Orientare profesională C. Extracurricular D. Şcoală după şcoală E. Auxiliar la discipline curente*
Materialele sunt disponibile în formă tipărită şi online, gratuit pentru grupe de lucru de minimum 15 elevi. *Pentru forma de implementare auxiliar, materialele sunt disponibile NUMAI online.
Dezvoltarea abilităţilor de viaţă Ciclul primar
Educaţie economică Atitudini, comportamente şi deprinderi de gândire economică
Educaţie antreprenorială
Educaţie financiară
Competenţe pentru inovare, independenţă şi impact pozitiv în comunitate
Competenţe pentru independenţă şi sănătate financiară
Consiliere şi orientare Competenţe pentru succes la viitorul loc de muncă
Programe permanente (JA CORE PROGRAMS)
Economia şi succesul
Noi în Europa Este afacerea mea!
Clasele V - VI
Clasele VI – VIII
Noi înşine Gr. pregătitoare, Clasa I
Economie aplicată
Familia mea
Clasele XI - XII (include şi modulul Simulare pe calculator – Exercitii de management economic)
Clasa I
Comunitatea mea
Sensul banilor Clasele V – VI
COMPANIA Clasele X – XII
Finanţe personale Clasele X – XI
Proiect: BizzFactory
Clasele VII – IX (include şi modulul Prevenirea abandonului şcolar)
Succesul profesional Clasele XI – XII
Proiect: Job Shadow
Programe în parteneriat cu comunitatea de afaceri pentru anul şcolar în curs
Clasa a II-a
Riscul şi asigurările Clasele IX-XII
Oraşul meu
Economia ţării Clasele IV – V
Tehnici de comunicare Clasele XI – XII
Clasele III - IV
Etică aplicată
Fii antreprenor!
Clasele V – XII
Clasele IX - X
Banca şi serviciile bancare Clasele IX-XII
Educaţie pentru sănătate
Bursa şi investiţiile
Clasele IX-XII
Clasele IX-XII
Clase recomandate: fiecare cadru didactic va decide clasa după nivelul de pregătire al grupului de elevi şi tipul de şcoală. Durata de implementare a unui program este de 1 semestru, cu excepţia Compania şi Succesul profesional (2 semestre).
–
Administrează anual:
18 proiecte naţionale şi internaţionale
Innovation Camps (4,500 elevi) Business Summer Schools (100 elevi, studenti, profesori) StartInternship (6,400 studenţi ) International Graduate Fair Global Entrepreneurship Week Burse de Internship Burse Junior Achievers
– e- JA:
20 websites 5 portaluri interactive www.jaromania.org www.voluntarcenter.ro www.studentcenter.ro www.presalaclasa.ro www.antreprenoriat.org
– IMPACT anual:
Anual peste 150,000 elevi şi studenţi 3,400 profesori 2,420 şcoli 482 localităţi
Dezvoltare brand JUNIOR ACHIEVEMENT- programe in şcoală YOUNG ENTERPRISE - incubator de
BIZZKIT –
antreprenoriat şi proiecte producţia de materiale şi resurse educaţionale (300,000 manuale anual, software didactic, manuale universitare şi carte de referinţă )
Ce este educaţia antreprenorială? Education which instills a ‘spirit of enterprise’ in individuals
• Predare axată pe elevi; încurajarea creativităţii • Activity-oriented şi learning-by-doing; dezvoltarea spiritului de investigare, proiecte şi simulări; analize de situaţii • Conţinutul îi poate ajuta pe elevi să înţeleagă: – cum se raportează fiecare la comunitate (rolul, responsabilităţile) – cum mişcă resursele şi capitalul, comunitatea – cum găseşti soluţii la probleme – cum lucrezi în echipă • Include non-profesori (voluntari din comunitatea de afaceri)
Factorii de succes ai programelor • • • • • • • • • • • •
Activitate reală (non virtual) Incurajarea creativităţii şi a gândirii critice Contact şi expunere la lumea afacerilor Promovarea lucrului în echipă Implementare flexibilă şi adaptabilă “Learning-by-doing” Suport din partea comunităţii locale Suport integral pentru profesori Evenimente Calitatea materialelor Evaluare independentă Oportunităţi de network
Obiective de învăţare – – – – – – –
Antreprenoriat Economie Abilităţi pentru Business Educaţie financiară Etică Spirit civic Abilităţi pentru viaţă şi carieră
Rezultate pe termen lung? •
Creşterea nivelului de confidenţă, de acceptare a riscului, lucru în echipă, lidership
•
Creşterea numărului de start-upuri
•
Va creşte numărul de tineri care îşi găsesc mai uşor loc de muncă
+ un grad mai mare de competitivitate
“I think that anybody can learn to become a successful entrepreneur”
9% 29 %
62 %
Agree
Disagree
Figure 3: Anyone can learn to become an entrepreneur
Don't know
The next generation plans to become self-employed 0,9 0,8 0,7 0,6 0,5 0,4 0,3 0,2 0,1 0 I did not complete any This is the first time JA-YE program Yes
Figure 9: self-employment
No
Once before
2-3 times
Don't know
The young are aware that business involves risks 70 % 60 % 50 % 40 % 30 % 20 % 10 % 0% If I start a business and fail I always A business should not be set up if have a second chance there is a risk of failure Agree
Disagree
Figure 8: The next generation and risk aversion
Don't know
Involving business people in entrepreneurship training is important
60,0 % 50,0 % 40,0 % 30,0 % 20,0 % 10,0 % 0,0 % …participating in presentations/lectures conducted by business representatives in school” Important
…visiting businesses”
Undecisive
Figure 16: Business engaged in entrepreneurship training
Less important
JA-YE programmes have positive impact on problem-solving capabilities, self-confidence and self-image 0,9 0,8 0,7 0,6 0,5 0,4 0,3 0,2 0,1 0 "Has improved my problem-solving "Has not done much to improved my capabilities" self-confidence and self-image" Agree
Disagree
Figure 18: impact of JA-YE programmes 1
Don't know
JA-YE programmes give insight into what entrepreneurship is all about and make people realize the importance of team-work and cooperation 0,9 0,8 0,7 0,6 0,5 0,4 0,3 0,2 0,1 0 "Has made me realize that cooperation and team-work are essential for success" Agree
"Has given me new insight into what entrepreneurship is all about"
Disagree
Figure 19: impact of JA-YE programmes 2
Don't know
JA Global Impact 18,000,000 16,000,000 14,000,000 12,000,000 10,000,000 8,000,000 6,000,000 4,000,000 2,000,000 0 1989/90 1992/93 1995/96 1998/99 2001/02 2004/05 School Year
USA International
PRINCIPII & VALORI
Care este modul de gândire “Economică”? • Toate resursele sunt limitate • Oamenii nu pot obţine tot ceea ce doresc “Pay a Cost” • Resursele limitate te obligă să faci alegeri
Alegeri • Alegerea între alternative creează costul de oportunitate • Costul unei opţiuni este dat de ceea ce nu alegi (Choosing is refusing). • Costuri de oportunitate mai mari sau mai mici te pot determina să alegi altceva
Alegeri: Reguli • Când fac alegeri, oamenii aleg INTOTDEUNA opţiunea care cred că le aduce mai multe beneficii. – Self Interest.
• Oamenii fac o alegere dacă, şi numai dacă, beneficiile aşteptate sunt mai mari decât costurile implicate – Rational Decision Making
Economia? • Economia este ştiinţa alegerilor
Educaţia? • Prin educaţie înveţi cum să faci alegeri
• Edith Wharton
“There are two ways of spreading light: To be the candle, or the mirror that reflects it.”
Antreprenoriat. A porni și a administra o afacere – 528 pag
• •
Despre autori Steve Mariotti este președintefondator National Foundation for Teaching Entrepreneurship, organizație care are ca scop promovarea antreprenoriatului. Organizația desfășoară programe educaționale în 21 de state din SUA și 12 de țări din lume. Studii la University of Michigan, Harvard University, Stanford University și Brooklyn University.
•
Caroline Glackin este director Entrepreneurship Center la Delaware State University. Studii la University of Delaware, Wharton School of Business, Harvard University și Stanford University.
Ce este antreprenoriatul? De ce ai vrea să devii un antreprenor? Costuri și beneficii în procesul de a deveni un antreprenor Cum identifică antreprenorii oportunitățile de afaceri? O idee nu înseamnă neapărat o oportunitate Ce înseamnă să deții o mică afacere? Cum să faci ca afacerea ta să funcționeze?
Planul de business. Calea către succes • • • •
Ce este un plan de business De ce ai nevoie de un business plan Ce trebuie să conțină un plan de business Sugestii pentru redactarea unui plan de business • Prezentarea unui plan de business
A porni o afacere plecând de la o oportunitate • Ce fel de organizație vrei să creezi? • Avantajul competitiv • Fezabilitate
Cercetarea pieței • • • • • • •
Definirea pieței și a conceptului de marketing Cercetarea pieței te pregăteșe pentru succes Cercetarea pieței te ajută să-ți cunoști clienții Cum se decid clienții să cumpere un produs Ce segment de piață ai drept țintă Poziționare Elaborarea unui plan de marketing
Elaborarea unui mix de marketing eficient • • • • •
Produs – Ce vinzi? Preț - Ce spune despre produsul tău Piață de vânzare – locația, locația, locația Promovare Marketingul ca un cost fix
Vânzări inteligente și serviciu clienți eficient • Abilitățile de vânzări sunt esențiale în afaceri • Contactarea cliențiilor pentru vânzări • O afacere de succes are nevoie de clienți care se întorc și a doua oară • Serviciul clienți este marketing
A înțelege și a administra o afacere de tip start-up, costuri variabile și fixe • Care sunt costurile pentru a porni o afacere • Investiții necesare pentru o afacere de tip start-up • Costuri fixe și variabile • Redactarea documentelor fiscale • Trei reguli pentru administrarea fluxului de lichidități
Utilizarea documentelor fiscale pentru a administra o afacere • • • •
Ce arată documentele fiscale? Venituri și cheltuieli Balanța financiară Analiza fluxului financiar
Cash flow și taxe • • • •
Cash-flow: sângele unei organizații Valoarea banilor Taxe Capital de lucru. De câți bani are nevoie o organizație pentru dezvoltare
Strategia financiară: împrumut, listare la bursă sau ambele variante • Care e cel mai bun tip de finanțare pentru afacerea ta • Granturi • Împrumut pentru finanțare • Listare la bursă • Unde și cum să obții capitalul de care ai nevoie • Investitorii doresc ca banii investiți să se înmulțească – poți să faci aces lucru?
Operațiuni pentru succes • Operațiunile desfășurate îi permit afacerii să-și respecte promisiunile • Lanțul producție-distribuție • Procesul de la idee la produs • Sfaturi pentru procesul de producție • Definirea conceptului de calitate • Utilizarea tehnologiei în avantajul propriu
Management, leadership și etică • Leadershipul e strîns legat de stima de sine • Angajați noi în afacere • Management – Crearea unei echipe • Leadership etic și etica organizațională • Resurse umane – fundamente
Franciză, licență și culegerea roadelor • Ce vrei de la afacerea ta? • Dezvoltarea în regim de franciză sau licență • Culegerea roadelor și strategii de exit • Vânzarea unei afaceri profitabile • Strategii de exit
Compania Program de educaţie antreprenorială
Ce este Compania Un program ‘learning by doing’ de educaţie antreprenorială pentru tineri de 15 – 24 de ani Obiective Programul creşte semnificativ şansele ca tinerii să devină antreprenori la sfârşitul programului sau al studiilor asigurând: • cunoştinţele şi abilităţile necesare • motivaţia de a lansa propria afacere (dorinţa şi încrederea în forţele proprii)
• Organizarea companiei
Sem • Alegere produs/serviciu I • Plan de afaceri
• Prototip
Sem • Implementare/Test de piaţă II • Propunere de investiţie
European Company of the Year
Beneficii pentru elevi D D D D D D
Aplicarea conceptelor de afaceri Oportunităţi de lucru în echipă Abilităţi de prezentare şi aptitudini de vânzări Responsabilitate şi implicare Abilitaţi de rezolvare a problemelor Plăcerea de a face
Materialele programului D Ghidul de companie - Implementarea programului - Planul de activităţi - Fişe de lucru - Modele de formulare folosite - Materiale suport
Materialele programului D Ghidul profesorului - Explicarea activităţilor - Planul de activităţi - Fişe de lucru - Modele de formulare folosite - Materiale suport (profesori)
Site-uri specializate - Compania Program www.companiaprogram.jaromania.org - Afaceri in Turism www.afaceriinturism.jaromania.org
- Antreprenoriat social www.safiilider.jaromania.org
Unelte - Get IT - HP
- Etica in Afaceri
www.itinafaceri.jaromania.org
www.eticainafaceri.jaromania.org
www.get-it-city.net - Responsabilitate sociala - HP www.responsible-business.org - Think Quest - Oracle www.think.com
- JA Titan www.titan.ja.org
www.titan.jaromania.org
Phase 1: Informatie si Motivatie Phase 2: Dezvoltarea ideilor Phase 3: Organizare Phase 4: Administrarea * Costuri * Marketing * Producşie * Vânzări Phase 5: Lichidare Phase 6: Evaluare
DEZVOLTAREA PLANULUI DE AFACERI D Planul financiar D Planul de marketing D Planul de productie Planul de investitii
IMPLICAREA CONSULTANTILOR D Activitati interactive pe diferite arii de business D Idei noi sau informatii din sistem D Feedback D Posibili investitori
4 paşi D De la idee la produs D Planul de afaceri D Implementarea afacerii D Lichidarea afacerii
A .CARACTERISTICILE PRODUSULUI - Cota de piaţă - Mărimea - Termenul de garanţie - Siguranţa în utilizare
B PROCESUL DE PRODUCŢIE: Aprovizionarea cu materii prime - Procesul tehnologic (necesita specializare suplimentară sau utilaje greu de accesat) - Periculozitatea etapelor procesului de fabricaţie - Numărul de ore de muncă impuse de procesul tehnologic - Împachetarea, depozitarea şi transportul produsului. -
C. CONSIDERAŢII FINANCIARE - Costul - Preţul - Ponderea costurilor variabile în cifra de afaceri
PRACTICAREA CREATIVITATII!
Observarea nevoilor din jurul tau
Cercetarea de piata
?
O idee stralucita!! + Evaluarea ideii Dezvoltarea ideii de afacere
Verifica resursele disponibile
Cum se aleg rolurile in echipa?
Cum trebuie Coordonata compania?
Cine este responsabil si de ce?
PRODUCTIE
FINANCIAR
MARKETING VANZARI
Q&A Mulţumesc, Ştefania
[email protected]
