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“Ningún plan de. Ningún plan de negocio sobrevive al primer contacto al primer contacto con los clientes”. Steve Blank ... Método experimental de p de...

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Nuevos modelos de negocio en Internet

Emilio Galán Martín Dir. Área de Soluciones

Ernesto López, López 34 MIT

“Killer idea”

Estudios E t di de d mercado

… consigue financiación

¡Ernesto y su startup están en la l cresta t de d la ola!

“Ningún Ningún plan de negocio sobrevive al primer contacto con los clientes” Steve Blank

Bienvenidos al mundo del cambio y la incertidumbre.

Mi propuesta alternativa:

Método experimental p de desarrollo de Modelos de Negocio.

Business Model Canvas Alexander Osterwalder

Customer Development Model Steve Blank

Lean Startup Eric Ries

Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, d desarrolla ll y captura t valor. l

¿Cómo Có comunicar un modelo de negocio? g

Business B i M d l Model Canvas

1 Segmentos 1. S t de d clientes li t

2P 2. Propuesta t d de valor l

3. Canales de distribución 3 y comunicación

4 Relación 4. R l ió con ell cliente li t

5 Fl 5. Flujos j de d ingresos i

6 Recursos 6. R clave l

7 Actividades 7. A ti id d clave l

8R 8. Red dd de partners t

9E 9. Estructura t t d de costes t

B i Business M d l Canvas Model C Actividades clave

Propuesta de valor

Relación con el cliente

Red de partners

Estructura de costos

Segmentos de clientes

Recursos clave

Canales de distribución y comunicaciones

Flujos de ingreso

…pero Nespresso N f lló en falló 1987 por no completar su modelo de negocio.

Un ejemplo I Innopay

http://vimeo.com/11102840

¿ ¿Cómo buscar el modelo de negocio adecuado?

Proceso

1.Customer Development Model 2.Agile g development p 3.Lean Startup

1. Customer development p model

2 Agile development 2.

3 Lean startup 3.

Julia Sánchez, 24 Universidad de Salamanca

Idea que resuelve un problema

Hipótesis de modelo de negocio i

Mínimo producto viable

Verificar e iterar it

… capital semilla

…financiación fi i ió

¡Julia y su startup p sí están en la cresta de l ola! la l !

Conclusiones

Conclusiones

Business B i Model C Canvas

+

Customer Development Model

=

Lean Startup p

Conclusiones Internet os ofrece grandes posibilidades para el diseño de modelos de negocio innovadores y viables.

¡Aprovecha tu oportunidad!

… sino otros lo harán por ti!

¡Muchas gracias!

Emilio Galán [email protected]