Nuevos modelos de negocio en Internet
Emilio Galán Martín Dir. Área de Soluciones
Ernesto López, López 34 MIT
“Killer idea”
Estudios E t di de d mercado
… consigue financiación
¡Ernesto y su startup están en la l cresta t de d la ola!
“Ningún Ningún plan de negocio sobrevive al primer contacto con los clientes” Steve Blank
Bienvenidos al mundo del cambio y la incertidumbre.
Mi propuesta alternativa:
Método experimental p de desarrollo de Modelos de Negocio.
Business Model Canvas Alexander Osterwalder
Customer Development Model Steve Blank
Lean Startup Eric Ries
Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, d desarrolla ll y captura t valor. l
¿Cómo Có comunicar un modelo de negocio? g
Business B i M d l Model Canvas
1 Segmentos 1. S t de d clientes li t
2P 2. Propuesta t d de valor l
3. Canales de distribución 3 y comunicación
4 Relación 4. R l ió con ell cliente li t
5 Fl 5. Flujos j de d ingresos i
6 Recursos 6. R clave l
7 Actividades 7. A ti id d clave l
8R 8. Red dd de partners t
9E 9. Estructura t t d de costes t
B i Business M d l Canvas Model C Actividades clave
Propuesta de valor
Relación con el cliente
Red de partners
Estructura de costos
Segmentos de clientes
Recursos clave
Canales de distribución y comunicaciones
Flujos de ingreso
…pero Nespresso N f lló en falló 1987 por no completar su modelo de negocio.
Un ejemplo I Innopay
http://vimeo.com/11102840
¿ ¿Cómo buscar el modelo de negocio adecuado?
Proceso
1.Customer Development Model 2.Agile g development p 3.Lean Startup
1. Customer development p model
2 Agile development 2.
3 Lean startup 3.
Julia Sánchez, 24 Universidad de Salamanca
Idea que resuelve un problema
Hipótesis de modelo de negocio i
Mínimo producto viable
Verificar e iterar it
… capital semilla
…financiación fi i ió
¡Julia y su startup p sí están en la cresta de l ola! la l !
Conclusiones
Conclusiones
Business B i Model C Canvas
+
Customer Development Model
=
Lean Startup p
Conclusiones Internet os ofrece grandes posibilidades para el diseño de modelos de negocio innovadores y viables.
¡Aprovecha tu oportunidad!
… sino otros lo harán por ti!
¡Muchas gracias!
Emilio Galán
[email protected]