Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA PADA DEALER AGUNG MOTOR DI KECAMATAN TANJUNGANOM KABUPATEN NGANJUK
SKRIPSI Diajukan untuk Memenuhi Sebagian Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi (S.E) pada Program Studi Manajemen
OLEH : ANITA PRATAMA NPM : 12.1.02.02.0158
FAKULTAS EKONOMI (FE) UNIVERSITAS NUSANTARA PERSATUAN GURU REPUBLIK INDONESIA UN PGRI KEDIRI 2016
ANITA PRATAMA | 12.1.02.02.0158 Ekonomi - Manajemen
simki.unpkediri.ac.id || 1||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
ANITA PRATAMA | 12.1.02.02.0158 Ekonomi - Manajemen
simki.unpkediri.ac.id || 2||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
ANITA PRATAMA | 12.1.02.02.0158 Ekonomi - Manajemen
simki.unpkediri.ac.id || 3||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA PADA DEALER AGUNG MOTOR DI KECAMATAN TANJUNGANOM KABUPATEN NGANJUK Anita Pratama 12.1.02.02.0158 Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen
[email protected] Ema Nurzainul H., S.E., M.M.1 dan Gesty Ernestivita, S.S., M.M.2 UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI ABSTRAK Anita Pratama : Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda pada Dealer Agung Motor di Kecamatan Tanjunganom Kabupaten Nganjuk. Skripsi, Manajemen, FE UN PGRI Kediri, 2016. Kata Kunci : Produk, Harga, Promosi, Distribusi, dan Keputusan Pembelian. Saat ini perkembangan dunia usaha terutama dunia teknologi di Indonesia berkembang dengan pesat. Perkembangan dunia teknologi, khususnya teknologi transportasi sepeda motor merupakan suatu jawaban dari tuntutan kebutuhan masyarakat terhadap tingkat dan kualitas hidup yang semakin meningkat pula. Bagi masyarakat saat ini sepeda motor sangat menunjang mobilitasnya dalam melakukan berbagai aktifitas. Baik dari kalangan muda sampai tua memiliki dan membutuhkan sepeda motor. Penelitian ini dilatarbelakangi bahwa produk, harga, promosi, dan distribusi dapat mempengaruhi keputusan pembelian sepeda motor Honda pada Dealer Agung Motor di Kecamatan Tanjunganom Kabupaten Nganjuk. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, jenis penelitian ini merupakan penelitian survey yakni untuk mendapatkan data dari tempat tertentu yang alamiah (bukan buatan), tetapi peneliti melakukan perlakuan dalam pengumpulan data yaitu menguji hubungan atau pengaruh masing-masing variabel. Teknik pengumpulan data menggunakan angket/kuesioner. Populasi dalam penelitian ini adalah pembeli dan pelanggan Dealer Agung Motor di Kecamatan Tanjunganom Kabupaten Nganjuk. Sampel yang diambil sebanyak 50 responden yang menggunakan teknik sampling purposive. Teknik analisis menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, uji regresi linier berganda, uji koefisien determinasi dan uji hipotesis. Nilai signifikan hasil perhitungan Uji t variabel bebas terhadap variabel terikat Keputusan Pembelian adalah sebagai berikut : Produk adalah 0,013 < 0,05 Harga adalah 0,000 < 0,05 Promosi adalah 0,004 < 0,05 dan Distribusi adalah 0,005 < 0,05. Hal ini berarti secara parsial dari masingmasing variabel produk, harga, promosi, dan distribusi memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda. Nilai signifikan hasil perhitungan Uji F variabel bebas terhadap variabel terikat Keputusan Pembelian adalah 0,000 < 0,05. Hal ini berarti secara simultan Produk (X1), Harga (X2), Promosi (X3), dan Distribusi (X4) berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y).
ANITA PRATAMA | 12.1.02.02.0158 Ekonomi - Manajemen
simki.unpkediri.ac.id || 4||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
I. PENDAHULUAN
yang sama dan jika memberikan
A. Latar Belakang Masalah
pengaruh negatif maka akan semakin
Dewasa
perkembangan
memperlemah keputusan pembelian
dunia usaha terutama dunia teknologi
atau konsumen tidak akan membeli
di
lagi produk yang sama.
ini
Indonesia
berkembang
dengan
pesat. Perkembangan dunia teknologi, khususnya sepeda
teknologi
motor
jawaban
merupakan
dari
masyarakat kualitas
transportasi
tuntutan
terhadap hidup
Untuk industri otomotif sendiri akhir-akhir ini mengalami peningkatan
suatu
penjualan yang luar biasa. Dealer
kebutuhan
Agung Motor adalah salah satu dealer
tingkat
yang
dan
yang didirikan oleh swasta untuk
semakin
memenuhi kebutuhan masyarakat akan
meningkat pula. Bagi masyarakat saat
pembelian
ini sepeda motor sangat menunjang
Dalam menjalankan tugas tersebut
mobilitasnya
pihak dealer sudah tentu memiliki
dalam
melakukan
sepeda
konsep
muda
diterapkan pada dealer Agung Motor.
tua
memiliki
dan
membutuhkan sepeda motor.
pemasaran
honda.
berbagai aktifitas. Baik dari kalangan sampai
bauran
motor
yang
Bauran pemasaran yang terdiri dari
Honda menentukan beberapa
produk, harga, promosi, dan distribusi.
kebijakan, khususnya pada bauran
Berdasarkan
alasan-alasan
pemasaran. Bauran pemasaran dapat
dikemukakan
diatas
memberikan
yang penulis
tarik
kepada
mengambil judul “Pengaruh Bauran
konsumen.
Faktor-faktor
bauran
Pemasaran
pemasaran
akan
daya
keputusan
mempengaruhi
konsumen
dalam
terhadap
Pembelian Sepeda Motor Honda pada
Dealer
Agung
melakukan pembelian sepeda motor
Kecamatan
Honda.
Kabupaten Nganjuk”.
Setiap
pemasaran
komponen
dapat
bauran
memberikan
pengaruh positif atau negatif terhadap keputusan pembelian konsumen. Jika bauran
pemasaran
pengaruh memperkuat atau
positif
memberikan maka
keputusan
konsumen
akan
akan
pembelian melakukan
pembelian ulang untuk suatu produk ANITA PRATAMA | 12.1.02.02.0158 Ekonomi - Manajemen
Keputusan
Motor
di
Tanjunganom
II. KAJIAN TEORI DAN HIPOTESIS A. Keputusan Pembelian Terdapat beberapa pengertian keputusan pembelian menurut para ahli, antara lain pengertian keputusan pembelian menurut menurut Kotler dan Keller (2005:212). Keputusan
simki.unpkediri.ac.id || 5||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
pembelian
adalah
suatu
kegiatan
1. Produk Produk
individu yang secara langsung terlibat dalam
mendapatkan
mempergunakan
barang
adalah
“segala
dan
sesuatu yang dapat ditawarkan
yang
kepada pasar untuk memuaskan
ditawarkan.
Seringkali
konsumen
suatu keinginan atau kebutuhan
melakukan
keputusan
pembelian
termasuk
barang
fisik,
jasa,
setiap hari atau setiap periode tanpa
pengalaman, acara, orang, tempat,
menyadari
properti, organisasi, informasi dan
bahwa
mereka
telah
ide”, menurut Kotler dan Keller
mengambil keputusan. Indikator keputusan pembelian
(2009:4).
yang digunakan Kotler dan Keller,
Indikator
produk
yang
(2007: 222), sebagai berikut :
digunakan Kotler dan Amstrong,
a. Tujuan dalam membeli sebuah
(2008:273) sebagai berikut :
produk
a. Fitur produk
b. Pemrosesan
informasi
untuk
sampai ke pemilihan merek
b. Gaya dan desain produk c. Penetapan merek
c. Kemantapan pada sebuah produk
2. Harga
d. Memberikan rekomendasi kepada orang lain
nilai tukar yang bersifat flexibel
e. Melakukan pembelian ulang
dimana setiap saat dapat berubah sesuai
B. Konsep Bauran Pemasaran Bauran
Harga merupakan suatu
keadaan
dan
adalah
tempatnya. Harga adalah salah
“perangkat pemasaran yang baik yang
satu elemen bauran pemasaran
meliputi produk, penentuan harga,
yang menghasilkan pendapatan,
promosi,
elemen lain menghasilkan biaya.
untuk
pemasaran
dengan
distribusi,
menghasilkan
digabungkan respon
yang
Harga
merupakan
diinginkan pasar sasaran”, menurut
termudah
Kotler dan Amstrong (2012:92).
pemasaran
dalam untuk
“elemen program disesuaikan,
Bauran pemasaran memiliki
fitur produk, saluran, dan bahkan
empat variabel yaitu produk, harga,
komunikasi membutuhkan banyak
promosi, dan distribusi yang saling
waktu”,
berkaitan satu sama lain. Penjelasan
Keller (2009:67).
mengenai
variabel-variabel
menurut
Kotler
dan
bauran
pemasaran adalah sebagai berikut : ANITA PRATAMA | 12.1.02.02.0158 Ekonomi - Manajemen
simki.unpkediri.ac.id || 6||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
Indikator digunakan
harga
yang
Hermann,
et.
a. Tempat
al.
b. Waktu
(2007:54) sebagai berikut :
c. Bentuk
a. Keterjangkauan harga
d. Informasi
b. Diskon/potongan
C. Kerangka Konsep
c. Cara pembayaran Produk (X1)
3. Promosi Promosi adalah “sarana dimana
perusahaan
Harga (X2)
berusaha
menginformasikan,
membujuk
dan
konsumen
mengingatkan
Promosi (X3)
secara langsung maupun tidak langsung tentang produk merek
yang
dijual”,
Produk (X4)
dan
menurut
Kotler dan Keller (2009:172). Indikator
promosi
Keputusan Pembelian (Y)
Keterangan :
yang
: Pengaruh Parsial
digunakan Kotler dan Amstrong,
: Pengaruh Simultan
(2006:316) sebagai berikut :
Gambar 2.1
a. Periklanan
Kerangka Konseptual
b. Penjualan Personal c. Promosi Penjualan
D. Hipotesis
4. Distribusi
Pada
Distribusi “seperangakat
merupakan
organisasi
yang
H1 :
motor
untuk digunakan atau dikonsumsi
digunakan
(2006:309), sebagai berikut : ANITA PRATAMA | 12.1.02.02.0158 Ekonomi - Manajemen
pada
dealer
Kabupaten
Nganjuk. H2 :
Koesworodjati
Honda
Tanjunganom
dan
Indikator distribusi yang
terhadap
Agung Motor di Kecamatan
oleh konsumen atau pengguna
Keller (2010:363).
parsial
keputusan pembelian sepeda
penyediaan suatu produk atau jasa
Kotler
Produk berpengaruh signifikan secara
yang dilibatkan dalam proses
menurut
ini
merumuskannya sebaagai berikut :
saling bergantung satu sama lain
bisnis”,
hipotesis
Harga berpengaruh signifikan secara
parsial
terhadap
keputusan pembelian sepeda motor
Honda
pada
dealer
simki.unpkediri.ac.id || 7||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
Agung Motor di Kecamatan
c. Promosi (X3)
Tanjunganom
d. Distribusi (X4)
Kabupaten
Nganjuk. H3 :
2. Variabel Terikat (Dependen)
Promosi
berpengaruh
signifikan
parsial
menjadi variabel dependen adalah
terhadap keputusan pembelian
keputusan pembelian dilambang-
sepeda motor
kan dengan (Y).
dealer
secara
Dalam penelitian ini yang
Honda
Agung
Kecamatan
pada
Motor
di
Tanjunganom
B. Teknik dan Pendekatan Penelitian 1. Teknik Penelitian
Kabupaten Nganjuk. H4 :
Distribusi
berpengaruh
signifikan
secara
parsial
adalah teknik deskriptif. Teknik deskriptif
adalah
teknik
yang
terhadap keputusan pembelian
digunakan untuk menganalisa data
sepeda motor
dengan cara mendeskripsikan atau
dealer
Honda
Agung
Kecamatan
H5 :
Teknik dalam penelitian ini
pada
Motor
di
Tanjunganom
menggambarkan terkumpul
data
yang
sebagaimana
adanya
Kabupaten Nganjuk.
tanpa
Produk, harga, promosi dan
kesimpulan yang berlaku untuk
distribusi
umum atau generalisasi, menurut
berpengaruh
signifikan
secara
simultan
terhadap keputusan pembelian sepeda motor dealer
Honda
Agung
Kecamatan
membuat
Sugiyono (2010:206). 2. Pendekatan Penelitian
pada
Dengan permasalahan yang
di
menjadi fokus dalam penelitian ini,
Motor
Tanjunganom
Kabupaten Nganjuk.
maka
dalam
penelitian
ini
pendekatan yang digunakan adalah pendekatan
III. METODE PENELITIAN
Kuantitatif.
Data
kuantitatif yang digunakan dalam
A. Variabel Penelitian 1. Variabel Bebas (Independen) Variabel
bermaksud
independen
dalam penelitian ini adalah bauran pemasaran, diantaranya : a. Produk (X1) b. Harga (X2)
ANITA PRATAMA | 12.1.02.02.0158 Ekonomi - Manajemen
penelitian ini adalah data hasil pengukuran yang dapat dinyatakan dalam bentuk angka-angka, yang meliputi skor nilai dari jawaban kuesioner yang telah diisi oleh responden.
simki.unpkediri.ac.id || 8||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
2016 sampai Juli 2016 sebanyak 50
C. Tempat dan Waktu Penelitian
orang.
1. Tempat Penelitian Tempat
yang
digunakan
2. Sampel
dalam penelitian ini adalah Dealer Agung
Motor
di
Kecamatan
Sampel adalah bagian dari jumlah
dan
karakteristik
yang
Tanjunganom Kabupaten Nganjuk.
dimiliki oleh populasi, menurut
Adapun alasannya adalah tempat
Sugiyono (2011:81). Karena jumlah
penelitian cenderung letaknya yang
populasi yang finite atau dapat
strategis
intensitas
diketahui maka peneliti mengambil
penelitian akan jauh lebih baik lagi
sampel sebanyak 50 orang, yang
dalam hal pengamatan objek.
diperoleh dari jumlah data pembeli
sehingga
dan pelanggan yang melakukan
2. Waktu Penelitian Waktu
yang
diperlukan
pembelian di Dealer Agung Motor
untuk penelitian ini adalah selama
Kecamatan
dua bulan terhitung dari bulan Juni
Kabupaten Nganjuk dari bulan Juni
2016 sampai Juli 2016, mulai dari
2016 sampai Juli 2016. Dalam
pengajuan judul sampai dengan
pengambilan
penyusunan laporan penelitian.
menggunakan
D. Populasi dan Sampel / Subyek
1. Populasi
peneliti metode
nonprobability sampling. Teknik
adalah
wilayah
purposive.
Sampling
merupakan
teknik
generalisasi yang terdiri atas obyek
sampel
atau
tertentu.
subyek
sampel,
yang digunakan adalah sampling
Penelitian
Populasi
Tanjunganom
yang
mempunyai
kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk
purposive pengambilan
berdasarkan
kriteria
E. Instrumen Penelitian 1. Uji Validitas
dipelajari dan kemudian ditarik
Untuk menentukan apakah
kesimpulannya, menurut Sugiyono
sebuah item dinyatakan valid atau
(2014:115).
dalam
tidak, maka ditetapkan patokan
penelitian ini adalah pembeli dan
dengan tingkat signifikan yang
pelanggan Dealer Agung Motor di
dipergunakan yaitu 5% . Jika nilai
Kecamatan
Tanjunganom
probabilitas < taraf signifikan 0,05,
Kabupaten Nganjuk selama dua
maka item atau butir pertanyaan
bulan terhitung dari bulan Juni
berkolerasi signifikan terhadap skor
Populasi
ANITA PRATAMA | 12.1.02.02.0158 Ekonomi - Manajemen
simki.unpkediri.ac.id || 9||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
total,
maka
dinyatakan
valid,
menurut Wiyono (2011:114).
sebesar 0,200, nilai tersebut lebih besar dari taraf signifikan yang ditetapkan, yaitu sebesar
2. Uji Reliabilitas Reliabilitas
menunjukkan
0,05
atau
5%.
Sehingga
pada suatu pengertian bahwa suatu
menunjukkan
instrumen cukup dapat dipercaya
terdistribusi normal.
untuk dapat digunakan sebagai alat
b. Uji Multikolinearitas
pengumpul data karena instrumen
Pada
tersebut
sudah
baik,
menurut
Arikunto (2002:154).
Umum
Subyek
Dealer Agung Motor cabang Tanjunganom berdiri pada tahun 2004. Dealer ini berlokasi di Jalan Jenderal Yani
Warujayeng
177
Tanjunganom,
64483,
Kabupaten
Nganjuk. Pendiri Dealer Agung Motor adalah
Pak
menjabat
Rudi
sebagai
yang
sekarang
kepala
Dealer
Agung Motor. Dealer Agung Motor Tanjunganom merupakan perusahaan yang menjalankan kegiatan bisnisnya di bidang distribusi penjualan retail otomotif khususnya sepeda motor dengan merek Honda,
service, dan
penjualan sparepart.
independen
tidak
bahwa variabel produk, harga, promosi,
dan
distribusi
memiliki
nilai
Tolerance
sebesar 0,159 ; 0,162 ; 0,153 ; 0,256 yang lebih besar dari 0,10 dan VIF sebesar 6,296 ; 6,183 ; 6,544 ; 3,913 yang lebih kecil dari 10. Dengan demikian dalam model ini tidak
ada
masalah
multikolinearitas. c. Uji Autokorelasi Uji asumsi klasik yang ketiga adalah uji autokorelasi. Menurut Ghozali (2011:111) dengan melihat Durbin Watson dengan ketentuan du < dw < 4du jika nilai DW terletak antara
B. Hasil Analisis Data
du dan 4 - du berarti bebas dari
1. Uji Asumsi Klasik
autokorelasi. Berdasarkan tabel
a. Uji Normalitas Nilai
regresi
terjadi korelasi. Dapat dilihat
Penelitian
Ahmad
model
data
yang baik seharusnya antar variabel
IV. HASIL DAN KESIMPULAN A. Gambaran
bahwa
signifikan
Unstandardized
ANITA PRATAMA | 12.1.02.02.0158 Ekonomi - Manajemen
Residual
Durbin Watson nilai du = 1,689 dan 4 – 1,689 = 3,311 atau dapat dilihat pada tabel simki.unpkediri.ac.id || 10||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
4.12 yang menunjukkan du < d
Hasil
pengujian
< 4 – du atau 1,689 < 1,858 <
diperoleh nilai thitung untuk
3,311, sehingga model regresi
produk terhadap keputusan
tersebut
pembelian
sudah
bebas
dari
masalah autokorelasi.
nilai thitung = 2,574 dengan nilai
d. Uji Heteroskedastisitas Titik-titik
menunjukkan
menyebar
signifikan
0,013.
Dengan menggunakan batas
secara acak serta tersebar baik
signifikan
0,05,
nilai
di atas maupun dibawah angka
signifikan
tersebut
lebih
0 pada sumbu Y. Hal ini
kecil dari 0,05. Dengan arah
menunjukkan
bahwa
model
koefisien
regresi
tidak
terjadi
demikian diperoleh bahwa
ini
heteroskedastisitas.
dengan
hipotesis yang menyatakan
2. Analisis Regresi Linier Berganda Berdasarkan
positif,
produk
memiliki
dari
pengaruh
pengolahan data dengan SPSS versi
signifikan
20,
keputusan pembelian dapat
maka
dapat
hasil
bahwa
dikonotasikan
dengan persamaan regresi sebagai berikut :
positif
dan
terhadap
diterima. 2) Pengujian hipotesis 2 Hasil
Y = 0,121 + 0,258 X1 + 0,837 X2 +
pengujian
diperoleh nilai thitung untuk
0,342 X3 + 0,190 X4
harga terhadap keputusan
3. Uji Koefisien Determinasi Berdasarkan hasil analisis,
pembelian
menunjukkan
diperoleh nilai R Square sebesar
nilai thitung = 7,726 dengan
0,968
nilai
dengan
demikian
signifikan
0,000.
menunjukkan bahwa produk, harga,
Dengan menggunakan batas
promosi,
dapat
signifikan
0,05,
nilai
menjelaskan keputusan pembelian
signifikan
tersebut
lebih
sebesar 96,8% dan sisanya yaitu
kecil dari 0,05. Dengan arah
3,2% dijelaskan variabel lain yang
koefisien
tidak dikaji dalam penelitian ini.
demikian diperoleh bahwa
dan
distribusi
4. Uji Hipotesis a. Uji t 1) Pengujian hipotesis 1 ANITA PRATAMA | 12.1.02.02.0158 Ekonomi - Manajemen
positif,
dengan
hipotesis yang menyatakan bahwa
harga
pengaruh
memiliki
positif
dan
simki.unpkediri.ac.id || 11||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
signifikan
terhadap
koefisien
positif,
dengan
keputusan pembelian dapat
demikian diperoleh bahwa
diterima.
hipotesis yang menyatakan
3) Pengujian hipotesis 3 Hasil
bahwa distribusi memiliki
pengujian
pengaruh
diperoleh nilai thitung untuk
signifikan
promosi terhadap keputusan
keputusan pembelian dapat
pembelian
diterima.
menunjukkan
nilai thitung = 3,066 dengan nilai
signifikan
positif
dan
terhadap
b. Uji F
0,004.
Berdasarkan
hasil
Dengan menggunakan batas
perhitungan pada SPSS for
signifikan
0,05,
nilai
windows versi 20 diperoleh
signifikan
tersebut
lebih
nilai F hitung 404,468 dengan
kecil dari 0,05. Dengan arah
signifikan
koefisien
dengan
menggunakan batas signifikans
demikian diperoleh bahwa
0,05, nilai signifikan tersebut
hipotesis yang menyatakan
lebih kecil dari 0,05. Dengan
bahwa promosi
demikian
positif,
pengaruh
memiliki
positif
0,000.
Dengan
diperoleh
hasil
dan
bahwa produk, harga, promosi
terhadap
dan distribusi secara bersama-
keputusan pembelian dapat
sama memiliki pengaruh yang
diterima.
signifikan terhadap keputusan
signifikan
4) Pengujian hipotesis 4 Hasil
pembelian.
pengujian
diperoleh nilai thitung untuk distribusi
terhadap
keputusan
pembelian
menunjukkan nilai thitung = 2,939
dengan
nilai
signifikan 0,005. Dengan menggunakan
batas
signifikan
0,05,
nilai
signifikan
tersebut
lebih
kecil dari 0,05. Dengan arah ANITA PRATAMA | 12.1.02.02.0158 Ekonomi - Manajemen
V. SIMPULAN, IMPLIKASI, DAN SARAN A. Simpulan Setelah melakukan kajian dan analisis data penelitian di atas, maka peneliti memberika simpulan sebagai berikut : 1. Produk secara parsial berpengaruh signifikan
terhadap
keputusan
pembelian sepeda motor Honda
simki.unpkediri.ac.id || 12||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
pada Dealer Agung Motor di
terjadi
Kecamatan
keputusan pembelian.
Tanjunganom
Kabupaten
Nganjuk.
Hal
ini
peningkatan
5. Produk,
harga,
pada
promosi,
bararti, jika produk meningkat
distribusi
maka akan terjadi peningkatan
berpengaruh signifikan terhadap
pada keputusan pembelian.
keputusan
2. Harga secara parsial berpengaruh signifikan
terhadap
keputusan
secara
dan
simultan
pembelian
sepeda
motor Honda pada Dealer Agung Motor
di
Kecamatan
pembelian sepeda motor Honda
Tanjunganom
pada Dealer Agung Motor di
Nganjuk. Hal ini berarti, jika
Kecamatan
produk,
Tanjunganom
Kabupaten bararti,
Nganjuk.
jika
harga
Hal
ini
meningkat
maka akan terjadi peningkatan pada keputusan pembelian. 3. Promosi
secara
Kabupaten
harga,
promosi,
dan
distribusi meningkat maka akan terjadi
peningkatan
pada
keputusan pembelian. B. Implikasi
parsial
Implikasi
dari
temuan
berpengaruh signifikan terhadap
penelitian ini mencakup pada dua hal,
keputusan
yakni implikasi teoritis dan praktis.
pembelian
sepeda
motor Honda pada Dealer Agung Motor
di
1. Implikasi Teoritis
Kecamatan
Tanjunganom
Kabupaten
Apabila bauran pemasaran (produk, harga, promosi,
Nganjuk. Hal ini bararti, jika
distribusi)
promosi meningkat maka akan
dengan
terjadi
memberikan
peningkatan
pada
keputusan pembelian. 4. Distribusi
mampu baik,
dan
dikelola
maka
pengaruh
akan positif
terhadap keputusan pembelian.
secara
parsial
Hal
ini
menegaskan
teori
berpengaruh signifikan terhadap
sebelumnya yang ditulis oleh
keputusan
sepeda
peneliti yaitu Arum Cahyasari
motor Honda pada Dealer Agung
(2009), yang menyatakan terdapat
Motor
Kecamatan
pengaruh
positif dan signifikan
Kabupaten
variabel
bauran
pembelian
di
Tanjunganom
pemasaran
Nganjuk. Hal ini bararti, jika
(produk, harga, promosi,
distribusi meningkat maka akan
distribusi)
terhadap
dan
keputusan
pembelian. ANITA PRATAMA | 12.1.02.02.0158 Ekonomi - Manajemen
simki.unpkediri.ac.id || 13||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
diperlukan
2. Implikasi Praktis Penerapan pemasaran
agar
bauran
pembelian sepeda motor Honda
harga,
menjadi semakin besar, sehingga
(produk,
promosi, dan distribusi) yang baik
dapat
pada
bagi perusahaan.
Dealer
Agung
Kecamatan
demikian
Motor
Tanjunganom
Kabupaten
Nganjuk. untuk
keputusan
keputusan
pembelian,
maka
keuntungan
2. Bagi Peneliti Selanjutnya
Namun
meningkatkan
memberikan
Berdasarkan
dari
hasil
penelitian ini, diketahui bahwa masih ada pengaruh lain diluar
pengelolaan dan penerapan bauran
variabel
pemasaran
penelitian ini. Maka untuk peneliti
(produk,
harga,
promosi, dan distribusi) perlu
selanjutnya
diperbaik dan ditingkatkan. C. Saran Dari kesimpulan atas hasil penelitian
diatas,
maka
peneliti
yang
ada
dalam
dapat
melakukan
penelitian
tentang
keputusan
pembelian
dengan
menambah
jumlah variabel penelitian dan memasukkan faktor-faktor lain
memberikan saran sebagai berikut :
yang
1. Bagi Perusahaan
keputusan pembelian yang belum
Diharapkan dengan adanya penelitian Motor
ini,
terus
Dealer
Agung
melakukan
perusahaannya. Seperti mengadakan event dan promosi, maka pelanggan lebih tertarik untuk membeli sepeda motor Honda.
sepeda
mempertahankan motor
pelangggan
tetap
design
Honda
agar
loyal
untuk
melakukan pembelian. Perusahaan juga harus mem-pertahankan bauran pemasaran (produk, harga, promosi, dan distribusi) ditingkatkan lebih baik lagi. Hal ini ANITA PRATAMA | 12.1.02.02.0158 Ekonomi - Manajemen
mempengaruhi
ada dalam penelitian ini agar hasil penelitian dapat lebih maksimal.
dan
meningkatkan inovasi terhadap
Serta
dapat
DAFTAR PUSTAKA Algifari. 2003. Statistika Induktif untuk Ekonomi dan Bisnis. Yogyakarta : AM YKPN. Arikunto. 2006. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta. Arum, C. 2009. “Pengaruh Faktor-faktor Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Ulang Sepeda Motor Honda”. Surakarta: FE. Universitas Sebelas Maret. Dhania,W.R. 2014. “Pengaruh Variabel Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Terhadap Keputusan
simki.unpkediri.ac.id || 14||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
Pembelian Produk Sepeda Motor Honda Pada PT. Central Sakti Motor Cabang Wonogiri”. Surakarta: FE. Universitas Muhammadiyah. Djaslim, S. 2007. Manajemen Pemasaran. Bandung: Linda Karya. Fahmi, A.R. 2012. “Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Konsumen Membeli Sepeda Motor Merk Honda Beat di Dealer Ahass Gedangan”. Universitas Pembangunan Nasional Veteran.
Sugiyono. 2014. Metode Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta. Sunarto. 2006. Pengantar Manajemen Pemasaran Cet, I. Yogyakarta: Ust Press. Supramono dan Haryanto. 2005. Mengumpulkan data dan informasi dari buku-buku tulisan ilmia dan internet. Surabaya: STIE Mahardhika. Tjiptono. 2008. Strategi Yogyakarta: Andi.
pemasaran.
Ferdinand. 2007. Metode penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta.
Wijaya. 2013. Penelitian Ekonomi dan Bisnis. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Ghozali, I. 2011. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Wiyono. 2011. Merancang Penelitian Bisnis dengan Alat Analisis SPSS 17.0 dan SmartPLS 2.0. Yogyakarta: Unit Penerbit dan Percetakan STIM YKPN.
Herman, et. 2007. “The Influence of Price Fairnesson Customer Satisfaction : An Empirical Test in The Context of Automobile Purchases”. Journal of Product & Brand Manajemen. Vol.16, No.1,pp 49-58. Koesworodjati. 2006. Prinsip dasar Manajemen Pemasaran. FE. UNPAS. Kotler dan Armstrong. 2008. Prinsipprinsip Pemasaran. Edisi 12 Jilid 2, Alih Bahasa Bob Sabran. Jakarta: Erlangga. Kotler dan Keller. 2010. Manajemen Pemasaran. Jilid 1 Edisi ke 13, Jakarta: Erlangga.
ANITA PRATAMA | 12.1.02.02.0158 Ekonomi - Manajemen
Website Internet, Majalah dan Artikel http://id.acnielsen.com http://www.bplhdj.go.id http://www.britishindustrial.co.uk http://www.depperin.go.id http://www.honda.co.id http://digikey.com/scripts/DkSearch/dksus. dll?Selection http://www.WartaEkonomi.com http://www.wikipedia.com
simki.unpkediri.ac.id || 15||